Démarrer avec LeadGen Reach

Utilisez les outils d'archivage et d'étoile pour trier efficacement votre boîte de réception LeadGen !

Trier votre boîte de réception LeadGen n'est pas seulement possible, c'est aussi très facile à faire. Les options d'archivage et d'étoiles vous permettent de faire un peu de ménage numérique et de garder votre boîte de réception propre et bien rangée.

Les utilisateurs de LeadGen trouvent que cela les aide à garder le contrôle de leur correspondance (parce que vous aurez probablement un tas de messages à parcourir !) et leur permet d'atteindre une efficacité maximale.

Pour savoir comment archiver et starifier les messages, suivez les étapes simples ci-dessous :

1. Rendez-vous dans votre boîte de réception. Vous pouvez y accéder en cliquant sur "Boîte de réception" dans le menu de gauche de votre tableau de bord d'accueil.

2. Recherchez la conversation que vous souhaitez marquer d'un astérisque ou archiver et cliquez sur le symbole représentant trois points disposés verticalement. Ce symbole se trouve à côté du nom de la personne concernée.

3. Cliquez ensuite sur "Ajouter aux conversations étoilées" ou "Ajouter aux conversations archivées", en fonction de la catégorie dans laquelle vous souhaitez classer la conversation

4. En haut de votre boîte de réception, juste sous la barre de recherche, vous trouverez une liste de catégories de messages. Faites défiler la liste pour trouver les catégories "Étoilé" et "Archivé", afin de retrouver rapidement et facilement les conversations marquées !

LeadGen vous fournit une analyse détaillée de tous ses processus automatisés. Voici votre guide pour comprendre les rapports.

Pendant que LeadGen opère sa magie en arrière-plan, il compile également des rapports numériques sur ses processus automatisés. Cela signifie que vous pouvez être sûr que LeadGen travaille de la meilleure façon possible pour vous, et cela améliore la transparence de ses opérations.

Pour accéder à votre section de rapports, il vous suffit de cliquer sur le bouton "Rapports" sur le côté gauche de votre tableau de bord d'accueil.

Au fur et à mesure que vous défilez vers le bas, vous verrez les rapports des opérations que LeadGen a effectuées automatiquement sur la période que vous avez choisie.

Sur le côté droit, vous pouvez sélectionner la période pour laquelle vous souhaitez consulter les rapports, ainsi que la campagne particulière pour laquelle vous souhaitez obtenir l'analyse.

Les critères sur lesquels LeadGen établit des rapports et les actions qu'il effectue sont limités par vos préférences. Par exemple, si vous souhaitez modifier les limites du nombre de demandes de connexion que LeadGen envoie chaque jour, vous pouvez ajuster les curseurs dans la section "Limites du compte" de vos paramètres.

Vous pouvez même obtenir une analyse plus détaillée des opérations automatisées de LeadGen en cliquant sur le bouton "Obtenir un rapport détaillé" dans le coin supérieur droit.

Vous souhaitez exporter vos rapports pour les évaluer dans d'autres logiciels, tels qu'Excel ? Cliquez sur le bouton "Exporter en CSV", également situé dans le coin supérieur droit.

Chaque mois, jusqu'à 50 messages InMail sont inutilisés car les crédits sont reportés au mois suivant. Ne laissez pas les vôtres se perdre.

Les utilisateurs de LinkedIn Premium peuvent bénéficier de crédits InMail, qui déterminent le nombre de messages que vous pouvez envoyer à des connexions de deuxième et troisième degré chaque mois. Les limites de crédit varient d'un compte Premium à l'autre.

Si un message InMail reçoit une réponse - qu'elle soit acceptée ou rejetée - dans les 90 jours, il est recrédité sur votre compte.

LeadGen constate que de nombreux utilisateurs reportent leurs crédits mois après mois sans utiliser correctement leur potentiel. Voici comment vous pouvez automatiser LeadGen pour tirer le meilleur parti de vos crédits InMail :

1. Commencez par aller dans "Paramètres" dans le menu de gauche, puis sélectionnez "Limites du compte".

2. Trouvez le curseur en bas qui indique "Crédits InMail par mois". Ajustez-le en fonction du nombre de crédits InMail que vous souhaitez que LeadGen utilise chaque mois.

3. Ensuite, commencez à créer une campagne et continuez jusqu'à ce qu'il soit temps d'ajouter l'action InMail.

4. Lorsque vous ajoutez l'action InMail, sélectionnez l'option "Autoriser LeadGen à utiliser mes crédits InMail".

5. Terminez votre campagne et LeadGen utilisera automatiquement vos crédits InMail !

Les listes de prospects sont des listes établies à l'intérieur de LinkedIn qui vous permettent de sélectionner des profils et de les ajouter à votre tableau de bord Sales Navigator sous "Listes sauvegardées".

Listes de prospects de LinkedIn Sales Navigator

Il s'agit de listes Sales Nav dictées et hyper ciblées, différentes des listes de filtres Sales Navigator Lead ListsLead List

LeadGen Reach Tips :

* Utilisez les Lead Lists pour cibler encore plus votre URL ;

* Trouvez des profils dans les résultats de recherche de Sales Navigator et sur LinkedIn ;

* Excellent pour cibler des groupes plus restreints ou pour prospecter avec une approche plus fine ;

* Excellent moyen de se débarrasser du bruit lorsque l'on cible les URL des posts LinkedIn.

Cet article fournit un guide pour mettre en pause et reprendre un ou plusieurs prospect(s) spécifique(s) au sein d'une campagne active.

1.0. Qu'est-ce que la mise en pause d'un prospect ?

La mise en pause d'un prospect au sein d'une campagne peut se faire de deux manières : La mise en pause automatisée et la mise en pause manuelle.

1.1. Mise en pause automatisée

La mise en pause automatisée consiste pour le système à mettre automatiquement en pause la campagne d'un prospect au sein d'une campagne active.

Le système ne met automatiquement une campagne en pause que lorsqu'un prospect a répondu à un message dans le cadre de la campagne.

Cela permet de s'assurer qu'une fois qu'un prospect a répondu, il n'y a plus de prise de contact inutile.

Si le prospect a répondu à un message susceptible de faire suite à une partie de sa campagne déjà définie, il peut choisir de "reprendre" la campagne, comme indiqué ci-dessous dans la section 2.0.

1.2. Mise en pause manuelle

Une fois qu'un prospect est entré dans la campagne de l'utilisateur, il est automatiquement filtré dans le système de messagerie automatisé mis en place dans le cadre de cette campagne.

Si l'utilisateur ne souhaite pas initier ou poursuivre l'envoi de messages à un prospect spécifique, il peut choisir de "mettre en pause" ce message.

La mise en pause du prospect garantit qu'aucune autre action de sensibilisation ne sera entreprise pour le(s) prospect(s) choisi(s) après les étapes déjà réalisées.

Si l'utilisateur décide par la suite de poursuivre l'envoi de messages, il peut "reprendre" ce prospect pour lancer l'envoi de messages, comme indiqué ci-dessous dans la section 2.0.

2.0. Qu'est-ce que la reprise d'un prospect ?

La reprise d'un prospect est l'option qui permet de reprendre l'envoi automatisé de messages de prospection pour un prospect choisi, une fois qu'il a été mis en pause.

Lors de la reprise d'un prospect dans le cadre d'une campagne, l'utilisateur peut choisir l'étape d'une séquence simple qu'il souhaite reprendre.

Cela signifie que l'utilisateur peut choisir de sauter l'étape 2 et de passer à l'étape 3, s'il le souhaite, en fonction de la réponse du prospect.

3.0. Comment interrompre une campagne pour un prospect dans la boîte de réception ?

1. Pour interrompre une campagne, l'utilisateur doit cliquer sur sa boîte de réception située dans la barre de navigation à gauche de l'écran.

L'utilisateur accède ainsi à la boîte de réception des messages envoyés et des réponses.

2. Cliquez sur la conversation avec le prospect dont la campagne doit être interrompue.

3. Sur la droite, la carte de profil s'ouvre et affiche les informations sur le prospect, le nom de la campagne, l'étape à laquelle il se trouve dans la campagne, ainsi qu'un bouton qui dit "mettre la campagne en pause", comme illustré ci-dessous.

4. Pour interrompre la campagne, cliquez sur "Pause campagne", comme indiqué en jaune sur la photo ci-dessus.

5. Le bouton indique maintenant "reprendre la campagne" [section (5.0)], car la campagne a été interrompue.

4.0. Comment mettre en pause la campagne dans l'onglet Prospects

1. Cliquez sur l'onglet "prospects", l'utilisateur se trouve dans le dossier "mes prospects".

2. L'utilisateur peut maintenant rechercher le prospect qu'il souhaite mettre en pause, soit en faisant défiler l'onglet, soit en utilisant l'icône de filtre située dans le coin supérieur droit pour rechercher des noms spécifiques.

3. Une fois le prospect trouvé, l'utilisateur peut cliquer n'importe où dans l'onglet blanc pour ouvrir la conversation. Cette zone est surlignée en jaune dans l'image de référence.

4. La conversation avec le prospect s'ouvre et affiche les mêmes informations que celles énumérées dans la section 3.0. Cliquez sur "interrompre la campagne" pour interrompre la campagne pour cet utilisateur.

5.0. Comment reprendre une campagne pour un prospect dans la boîte de réception ?

1. Pour reprendre une campagne, l'utilisateur doit cliquer sur sa boîte de réception située dans la barre de navigation à gauche de l'écran. L'utilisateur accède ainsi à la boîte de réception des messages envoyés et des réponses.

2. Cliquez sur la conversation avec le prospect dont la campagne doit être reprise.

3. Sur la droite, la fiche de profil s'ouvre et affiche les informations sur le prospect, le nom de la campagne, l'étape à laquelle il se trouve dans la campagne, ainsi qu'un bouton "Reprendre la campagne".

4. Pour reprendre la campagne, cliquez sur "Reprendre la campagne".

5. Le bouton indique maintenant "pause campagne" [section (3.0)] car la campagne a été reprise.

6.0. Comment reprendre une campagne dans l'onglet "Prospects

1. Cliquez sur l'onglet "prospects", l'utilisateur se trouve dans le dossier "mes prospects".

2. L'utilisateur peut maintenant rechercher le prospect qu'il souhaite reprendre, soit en faisant défiler l'onglet, soit en utilisant l'icône de filtre située dans le coin supérieur droit pour rechercher des noms spécifiques.

3. Une fois le prospect trouvé, l'utilisateur peut cliquer n'importe où dans l'onglet blanc pour ouvrir la conversation. Cette zone est surlignée en jaune dans l'image de référence.

4. La conversation avec le prospect s'ouvre et affiche les mêmes informations que celles énumérées dans la section 5.0. Cliquez sur "reprendre la campagne" pour interrompre la campagne pour cet utilisateur.

Pour plusieurs copies d'un même modèle, suivez ce guide.

Les modèles LeadGen sont parfaits pour améliorer l'efficacité de votre communication, en particulier si vous vous retrouvez à répéter la même chose plusieurs fois. En incluant différentes variables, vos messages peuvent conserver une touche personnelle sans avoir à être tapés individuellement à chaque fois.

Vous pouvez souhaiter dupliquer vos modèles pour diverses raisons. Vous pouvez, par exemple, avoir besoin de deux modèles de messages très similaires mais néanmoins différents. Dans ce cas, vous voudrez dupliquer un modèle pour ensuite le modifier légèrement.

Pour savoir comment dupliquer vos modèles (ne vous inquiétez pas, c'est très facile !), suivez les étapes simples ci-dessous.

1. Tout d'abord, rendez-vous dans la section "Modèles" du menu latéral gauche de votre tableau de bord.

2. Trouvez le modèle que vous souhaitez dupliquer et cliquez sur les trois points dans son coin inférieur gauche.

3. Cliquez sur "Dupliquer" et la fenêtre de création du modèle s'ouvre. Modifiez le message comme vous le souhaitez et donnez-lui un titre, ainsi que d'autres détails.

4. Cliquez sur "Plaque" et votre nouveau modèle dupliqué sera créé !

Il est facile de modifier vos campagnes en cours avec LeadGen. Découvrez comment ici.

Comment modifier vos campagnes

Apporter des modifications à vos campagnes en cours est facile à faire avec LeadGen. Découvrez comment ici.

Vous avez finalisé une campagne et vous vous êtes rendu compte que vous aviez oublié d'inclure quelque chose ? Vous avez lancé un processus de marketing de proximité qui n'a pas eu le succès escompté et vous souhaitez modifier l'ordre de vos actions ?

Avec LeadGen, il est facile de modifier les détails d'une campagne, même après l'avoir lancée. Vous pouvez toujours revenir en arrière et faire de petits changements pour augmenter vos chances de succès.

Pour modifier vos campagnes, suivez les étapes simples ci-dessous :

* Allez dans l'onglet "Campagnes" du menu latéral gauche de votre tableau de bord.

* Trouvez la campagne que vous souhaitez modifier et cliquez sur le symbole avec les trois points à l'extrémité de son widget.

* Cliquez ensuite sur "Modifier la campagne". Cela ouvrira la fenêtre de la campagne dans laquelle vous pourrez modifier son titre, ses paramètres de recherche, son ordre d'action et d'autres détails.

Vous avez des pistes intéressantes et vous voulez les transmettre ? Voici comment procéder.

Une fois que vous avez attribué à vos prospects le label "lead", les choses commencent à devenir passionnantes ! Il se peut que vous souhaitiez transférer vos prospects à un collègue ou à une autre adresse électronique, surtout s'ils sont trop nombreux pour que vous puissiez les gérer seul !

Il n'est pas aussi difficile que vous le pensez de transférer vos prospects, il vous suffit de suivre les étapes ci-dessous :

1. Sur votre tableau de bord d'accueil, allez dans votre "boîte de réception" - vous pouvez y accéder à partir du panneau situé sur le côté gauche.

2. Sélectionnez ensuite l'icône de filtre, qui se trouve à côté de la barre de recherche en haut de vos messages.

3. Faites défiler vers le bas jusqu'à ce que vous trouviez "Lead". Cochez la case pour faire apparaître tous les prospects marqués comme tels dans votre boîte de réception.

4. Cliquez sur le prospect que vous souhaitez transférer, puis dans le coin supérieur droit, vous verrez un symbole avec trois lignes horizontales.

5. Cliquez sur ce symbole, puis sur "Transférer vers l'e-mail"

Vous ne savez pas comment enregistrer une nouvelle affaire dans LeadGen ? Consultez ce guide pour obtenir toutes les réponses.

Les utilisateurs de LeadGen considèrent sans aucun doute que la conclusion d'affaires est l'une des fonctions les plus importantes du logiciel. Le système de pipeline permet aux vendeurs de créer, gérer et conclure des affaires avec facilité et efficacité.

Pour savoir comment créer des affaires avec LeadGen, suivez les étapes ci-dessous :

1. Depuis votre tableau de bord d'accueil, cliquez sur "Pipeline" dans le menu de gauche.

2. Ensuite, cliquez sur un espace vide dans l'onglet Pipelines et une fenêtre s'ouvrira pour créer votre affaire.

À ce stade, vous pouvez également créer une affaire directement à partir d'une conversation. Il vous suffit de vous rendre dans votre boîte de réception et de cliquer sur un prospect avec lequel vous souhaitez ouvrir une nouvelle affaire. Sur le côté droit, faites défiler son profil jusqu'à ce que vous trouviez "Créer une nouvelle affaire"

3. Saisissez les détails de votre accord. Vous pouvez lui donner un titre, l'affecter à un pipeline et à une étape spécifiques, et même ajouter des prospects pertinents à côté de l'affaire.

4. Une fois que vous êtes satisfait de tous les détails, cliquez simplement sur "Créer" en bas de la fenêtre.

Votre offre va maintenant apparaître dans le pipeline que vous avez choisi ! Au fur et à mesure qu'elle progresse, vous pouvez cliquer et faire glisser les widgets de la transaction d'une étape à l'autre, jusqu'à ce qu'elle soit (espérons-le) conclue et payée !

Vous avez une idée de campagne, mais comment y ajouter un texte ? Découvrez-le dans ce guide pratique.

Avant de lancer une campagne, il est essentiel de réfléchir au type de texte à utiliser pour obtenir les meilleurs résultats et garantir un taux de réponse maximal.

Vous pouvez vous faire une idée du meilleur texte à utiliser en vérifiant le profil de votre client idéal (PCI), qui vous indiquera également les facteurs à cibler.

Comment ajouter un texte à vos campagnes

Une fois que vous avez suivi les premières étapes de la création de votre campagne, vous devez insérer votre texte. Au moment d'ajouter des actions à votre campagne, suivez ces quelques étapes simples pour ajouter du texte :

1. Sélectionnez le type d'action que vous souhaitez. Il peut s'agir d'une demande de connexion, d'un message direct ou d'un courrier électronique.

2. Insérez votre texte dans l'espace prévu à cet effet. Veillez à utiliser des variables automatisées différentes en fonction de votre public cible. Consultez ce guide sur l'utilisation des modèles LeadGen pour plus d'informations.

3. Ajustez les délais de vos actions afin que votre texte ne surcharge pas vos clients potentiels.

Et voilà, votre texte a été ajouté à votre campagne et est prêt à être envoyé !

Une cadence conçue pour obtenir des rendez-vous.

Étape 1

Merci d'avoir accepté mon invitation {prénom}. Seriez-vous d'accord pour un entretien de XX minutes ? J'aimerais vous présenter l'un de nos nouveaux produits qui, je le sais, vous aidera, vous et {nom_de_l'entreprise}, à générer davantage de revenus.

Je m'engage à ne pas prendre plus de XX minutes de votre temps. Est-il possible d'organiser un rendez-vous la semaine prochaine ?

Étape 2

Bonjour {prénom}. Je me rends compte que vous n'aurez peut-être pas le temps de me rencontrer. Pourrais-je vous envoyer un résumé ?

Étape 3

Bonjour {prénom}, désolé de vous déranger à nouveau. Je te promets que ce sera mon dernier message :)

C'est juste que je sais que notre produit vous aidera à générer les résultats que votre entreprise recherche. Ce serait également un grand plaisir d'avoir {nom_de_l'entreprise} comme client ! Ce billet LinkedIn donne un aperçu rapide de notre produit et de la manière dont il a aidé des entreprises similaires à {nom_de_l'entreprise} à générer de nombreux résultats commerciaux.

Vous cherchez à trouver vos prospects ? Voici comment.

Ne serait-il pas formidable d'avoir tous vos prospects et leads potentiels en un seul endroit ? Eh bien, c'est une bonne nouvelle pour les utilisateurs de LeadGen ! Vous pouvez accéder à tous vos prospects en un seul endroit via l'onglet prospects, et c'est très simple d'y arriver.

1. Tout d'abord, rendez-vous sur https://www.carolineleadgen.com et connectez-vous à l'aide de vos identifiants LeadGen.

2. Ensuite, dirigez-vous vers le menu latéral de gauche et cliquez sur "Prospects".

3. Et boum ! Vous pouvez maintenant consulter une liste complète de tous vos prospects et leads potentiels.

Conseils pour trouver des prospects

Avant de commencer à trouver des clients potentiels auxquels vous pouvez vendre votre produit, vous devez établir un PIC, c'est-à-dire un profil de client idéal. Ce profil vous indiquera le type d'entreprises et de secteurs que vous devez cibler et facilitera vos recherches.

Vous cherchez des conseils sur la manière de créer un PCI ? Consultez nos conseils ici.

Le profil du client idéal est un outil extrêmement utile pour les équipes de vente. Il est essentiel que vous identifiiez et utilisiez votre PCI de la manière la plus efficace possible pour améliorer vos ventes. Lisez ce qui suit pour savoir comment définir votre PCI et comment utiliser LeadGen pour le mettre en œuvre.

Qu'est-ce qu'un PIC ?

En bref, un PIC indique quel groupe démographique spécifique de clients vous devez cibler et pourquoi. Il vous aide à prendre les bonnes décisions lorsqu'il s'agit de faire connaître votre produit.

Votre produit doit intéresser un client potentiel en quelques instants, car la plupart des consommateurs prennent des décisions instantanées lorsqu'ils achètent des produits. Il est vrai que cela s'applique davantage au monde B2C, mais les achats B2B se font également beaucoup plus rapidement de nos jours.

Comment créer un PCI ?

Pour définir votre PCI, vous devez effectuer des recherches sur le type de clients que vous attirez déjà et sur le type de clients que vous souhaitez attirer. Une fois que vous avez rassemblé vos données, vous devez identifier les tendances.

Repérez les similitudes entre vos clients, en tenant compte de facteurs tels que le secteur d'activité, la taille, la situation géographique, le statut, la valeur et les investisseurs. Lorsque vous aurez identifié les caractéristiques communes, vous pourrez commencer à rechercher des entreprises similaires et à rédiger des courriers sortants.

Mais il ne s'agit pas seulement de conquérir de nouveaux marchés : vous devez également entrer en contact avec vos clients actuels. LeadGen peut vous fournir les outils dont vous avez besoin pour créer un courrier ciblé efficace, tout en automatisant le processus.

Tirez le meilleur parti de votre PCI avec LeadGen

Chez LeadGen, vous pouvez rationaliser votre approche commerciale grâce à des systèmes automatisés et optimisés. Vous aurez accès à une vaste base de données interne et à une large gamme d'outils qui vous permettront de cibler vos propres données démographiques.

Vous utilisez beaucoup de modèles ? Voici comment filtrer ceux dont vous avez besoin.

Les modèles LeadGen sont idéaux pour les campagnes de marketing substantielles, car ils permettent une automatisation plus efficace. De plus, ils ne compromettent pas la personnalisation de vos messages, car vous pouvez inclure des variables qui insèrent automatiquement les détails relatifs à chaque personne.

En fonction du nombre de campagnes que vous menez, vous risquez d'accumuler un grand nombre de modèles. Par conséquent, il peut être de plus en plus difficile de trouver les bons modèles à utiliser.

C'est pourquoi LeadGen a introduit des filtres pour vos modèles. Lors de la création de vos modèles, vous pouvez leur attribuer des étiquettes, telles que "Premier message" ou "Message LinkedIn". De cette manière, vous pouvez filtrer vos modèles pour trouver ceux qui ont des étiquettes spécifiques.

Pour ce faire, rendez-vous d'abord dans l'onglet "Modèles" du menu latéral gauche de votre tableau de bord.

Sur le côté droit, vous trouverez une section "Filtre". Vous pouvez y sélectionner les types de filtres que vous souhaitez appliquer et filtrer vos modèles par étiquette et par type. Vous pourrez également voir les modèles auxquels vous avez attribué le label "Favoris".

Vous pouvez désormais gérer vos modèles avec succès sans craindre d'en accumuler trop. Après tout, avec LeadGen, plus on est de fous, plus on rit !

Les modèles LeadGen sont un excellent moyen de démarrer vos campagnes de sensibilisation. Voici comment les utiliser.

Vous souhaitez lancer une campagne de messagerie ciblée, mais vous ne savez pas par où commencer ? La création et l'utilisation de modèles LeadGen peuvent être extrêmement bénéfiques pour vous et votre entreprise. Vous gagnerez beaucoup de temps, ce qui vous facilitera la vie à long terme.

Dans ce guide, nous allons vous expliquer comment créer et utiliser des modèles LeadGen, étape par étape. Nous terminerons également par quelques modèles de messages, alors n'hésitez pas à poursuivre votre lecture si vous avez besoin d'inspiration !

Pour réussir à produire des campagnes percutantes et efficaces avec les modèles LeadGen, suivez ces étapes simples :

1. Sur votre tableau de bord d'accueil, cliquez sur "Modèles" dans le menu latéral de gauche.

2. Cliquez sur le bouton bleu "+ Créer un nouveau modèle" dans le coin supérieur droit.

3. Donnez un titre à votre modèle et choisissez son type - qu'il s'agisse d'un message LinkedIn, d'un post, d'un e-mail ou d'un InMail.

4. Rédigez votre message. Vous devrez saisir quelques variables, mais vous pouvez facilement les sélectionner dans les suggestions situées juste en dessous de la boîte de message. Vous trouverez quelques variables courantes plus loin dans cet article.

5. Une fois votre message finalisé, cliquez sur "Créer un modèle" en bas de page. Votre nouveau modèle est maintenant prêt à être utilisé dans vos futures campagnes.

Voici quelques variables populaires fréquemment utilisées dans les modèles de messages :

{first_name}

{last_name}

{nom_de_la_société}

{années_dans_l'entreprise}

{profession}

{lieu}

{nom de l'université}

Voici quelques modèles pour vous inspirer :

Utiliser des modèles dans le Centre d'aide de LeadGen

19 modèles d'invitations LinkedIn

Séquence de messages LinkedIn # 1

Séquence de messages LinkedIn # 2 - Ventes et marketing

Séquence de messages LinkedIn #3 - Recruteurs ciblant les RH

Séquence de messages LinkedIn #4 - IT & Infrastructure

Séquence de messages LinkedIn #5 - Pitching local

Séquence de messages LinkedIn #6 - Logistique/Camionnage

Nous espérons que ce guide vous a été utile et nous vous souhaitons beaucoup de succès dans vos campagnes !

Cibler les profils locaux est un excellent moyen d'entamer des conversations et de saisir les opportunités qui se présentent à proximité. N'oubliez pas de cibler l'emplacement par code postal pour obtenir une granularité maximale !

Étape 1

C'est un plaisir d'entrer en contact avec vous {nom_principal} ! Merci d'avoir accepté mon invitation.

Je vois que vous êtes également basé à {lieu}. Je travaille pour ((VOTRE ENTREPRISE)) basée à {location}, et notre produit ((NOM DU PRODUIT)) est parfait pour des entreprises comme {nom_de_l'entreprise}.

Disposez-vous de XX minutes au cours de la semaine prochaine pour m'appeler rapidement afin de discuter plus en détail des avantages de notre produit ? Je m'engage à ne pas prendre plus de XX minutes de votre temps !

Étape 2

Bonjour {first_name}, j'espère que vous passez une bonne semaine.

Je sais que vous êtes probablement très occupé, alors j'ai pensé vous donner un bref aperçu de ce que fait ((NOM DU PRODUIT)) et comment {nom_de_l'entreprise} peut en bénéficier.

((INSÉRER LE PITCH DE L'ÉLÉVATEUR - 4-5 phrases MAXIMUM))

Êtes-vous disponible pour un appel de XX minutes au cours de la semaine prochaine ?

Étape 3

Bonjour {first_name}, je me suis dit que j'allais essayer une dernière fois d'entrer en contact avec vous.

Si vous n'avez pas le temps pour un appel de XX minutes, je peux vous envoyer un PDF avec un aperçu de ((NOM DU PRODUIT)) ?

Les étiquettes sont un excellent moyen de catégoriser vos prospects et de tirer le meilleur parti de LeadGen. Voici comment les utiliser.

L'attribution d'étiquettes à vos prospects vous aidera à atteindre une efficacité maximale et à tirer le meilleur parti de LeadGen.

Pour créer et gérer vos étiquettes, il vous suffit de suivre les étapes simples décrites ci-dessous :

1. Tout d'abord, vous devez vous rendre dans votre boîte de réception. Vous pouvez y accéder à partir de votre tableau de bord d'accueil, en allant dans le panneau de menu sur le côté gauche.

2. Ensuite, cliquez sur le prospect que vous souhaitez étiqueter, puis sur "Ajouter une étiquette" - qui se trouve sous le nom du prospect sur le côté droit.

3. Le menu déroulant affiche toutes les étiquettes que vous avez déjà créées, mais vous pouvez également sélectionner "Créer une nouvelle étiquette" pour ajouter des étiquettes supplémentaires.

Utiliser les étiquettes pour filtrer les prospects

Les étiquettes sont un excellent moyen de passer d'un prospect à l'autre pour différentes campagnes et de trier les prospects des clients. Filtrer vos prospects à l'aide d'étiquettes peut optimiser votre efficacité et vous donner des indications supplémentaires sur les personnes qui valent la peine d'être poursuivies.

Si vous souhaitez exporter vos prospects, les étiquettes sont certainement une bonne idée. Elles restent attachées à vos prospects, de sorte que si vous les exportez vers Microsoft Excel, par exemple, vous pouvez facilement les filtrer et les trier.

Avec LeadGen, vous pouvez cibler des groupes démographiques spécifiques de plusieurs façons. Voici comment.

Il existe plusieurs moyens de cibler les bonnes personnes grâce à LeadGen et de dénicher de nouveaux prospects. Vous pouvez utiliser les campagnes LeadGen pour cibler les profils LinkedIn qui se sont engagés avec une source de données donnée, qu'il s'agisse d'un article, d'une annonce ou d'un événement.

Pour cibler un groupe démographique spécifique d'utilisateurs de LinkedIn, suivez les étapes simples ci-dessous :

1. Sur votre tableau de bord d'accueil, cliquez sur "Créer une nouvelle campagne" dans le coin supérieur droit.

2. Ensuite, vous devez vous rendre sur LinkedIn et trouver la source de données que vous souhaitez utiliser pour cibler son public. Il peut s'agir d'un article publié par un influenceur, d'un événement à venir ou de l'annonce de votre propre entreprise.

3. Lorsque vous avez trouvé votre source de données, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit. Sélectionnez "Copier le lien vers le message" ou "Copier le lien" s'il s'agit d'un événement.

4. Retournez à votre campagne LeadGen, donnez-lui un titre et cliquez sur le bouton bleu "+Nouvelle recherche".

5. Plusieurs options s'offrent alors à vous pour lier la source de données que vous avez choisie. Cliquez sur celle qui est la plus appropriée - il s'agira souvent de "From Post URL" ou "From Event".

6. Collez l'URL dans le champ et finalisez la campagne. Voilà, c'est fait !

En suivant ces étapes simples, vous pourrez cibler un public qui s'est engagé dans un message LinkedIn spécifique ou qui a répondu à un événement à venir.

Et il y a d'autres façons de cibler en utilisant LeadGen si vous avez des besoins de recrutement plus spécifiques, comme l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator ou LinkedIn Recruiter Lite.

Nous espérons que ce guide vous a été utile !

Une cadence conçue pour obtenir des rendez-vous dans le domaine de l'informatique et de l'infrastructure.

Étape 1

Bonjour {prenom}, merci d'avoir accepté mon invitation ! Je suis ravi d'entrer en contact avec une personne de {nom_de_l'entreprise}.

Je travaille pour ((NOM DE L'ENTREPRISE)). Nous fournissons des services et des infrastructures informatiques à de nombreuses entreprises de votre secteur.

Nos systèmes sont dotés d'une sécurité robuste et nous sommes accrédités ((TYPE D'ACCRÉDITATION)).

Je suis certain que {nom_de_l'entreprise} peut tirer profit des solutions de ((NOM DE L'ENTREPRISE)) à bien des égards. Êtes-vous disponible pour un appel au cours de la semaine prochaine afin d'en discuter plus en détail ? Je m'engage à ne pas prendre plus de XX minutes de votre temps.

Étape 2

Bonjour {prénom}. Je voulais juste faire le suivi de mon message précédent.

((INSÉREZ LE PITCH DE L'ÉLÉVATEUR - 4-5 phrases MAXIMUM))

Une fois que j'aurai pris connaissance de vos principaux défis et besoins, je pourrai vous proposer une solution informatique personnalisée.

Si vous n'êtes pas disponible pour un appel, nous pouvons peut-être nous contacter par courriel.

Étape 3

Bonjour {prénom}. Je me suis dit que j'allais essayer d'organiser un appel entre nous une dernière fois.

Nous pouvons concevoir une solution informatique flexible et sur mesure pour répondre aux besoins de {nom_de_l'entreprise}.

Si vous disposez de XX minutes pour un appel, je serais ravi de vous montrer comment ((NOM DE L'ENTREPRISE)) peut vous aider à économiser de l'argent, à atténuer les vulnérabilités informatiques et à renforcer votre cybersécurité.

Je serais ravi de prendre contact avec vous à un moment qui vous conviendra.

Vous souhaitez modifier votre photo de profil LeadGen ? Nous avons ce qu'il vous faut.

Votre compte LeadGen est directement connecté à votre compte LinkedIn, de sorte que toutes les informations de votre profil proviennent de LinkedIn.

Cela signifie que pour changer votre photo de profil, vous devrez le faire sur LinkedIn, qui sera ensuite mis à jour dans LeadGen. Pour aller directement à votre profil LinkedIn à partir du tableau de bord LeadGen, suivez ces étapes simples :

1. Dans votre tableau de bord, allez dans "Paramètres", que vous trouverez dans le menu de gauche.

2. Sélectionnez ensuite "Compte LinkedIn".

3. Ensuite, trouvez le widget intitulé "Compte LinkedIn", à côté duquel se trouve votre photo de profil. À droite, un lien hypertexte bleu indique "Ouvrir avec LinkedIn".

4. Cliquez sur ce lien et vous serez dirigé vers votre profil LinkedIn, où vous pourrez télécharger et modifier votre photo de profil.

5. Vous accéderez ainsi directement à votre profil LinkedIn.

6. Il vous suffit de cliquer directement sur votre photo de profil LinkedIn.

7. Sélectionnez "Modifier" ou "Ajouter une photo", selon votre préférence.

8. Téléchargez votre nouvelle photo de profil ou mettez à jour votre photo existante.

9. Enfin, sélectionnez "Enregistrer la photo" pour mettre à jour votre photo de profil LinkedIn.

Vous cherchez à trouver tous les messages liés à une campagne spécifique ? Découvrez ici comment procéder.

Vous menez une campagne et vous souhaitez vérifier quels sont les messages que vous envoyez et à qui ils sont destinés. Comment procéder ?

Avec LeadGen, il est très facile de filtrer tous les messages d'une campagne spécifique. C'est un excellent moyen de mettre en évidence les messages spécifiques qui obtiennent le plus de réponses pour une campagne donnée.

* Pour ce faire, commencez par vous rendre dans l'onglet "Campagnes" - vous le trouverez sur le côté gauche de votre tableau de bord. Ensuite, vous devez trouver la campagne pour laquelle vous souhaitez afficher les conversations.

* À la fin du widget de la campagne, sur le côté droit, vous verrez un symbole composé de trois points.

* Cliquez sur "Ouvrir le chat" et vous serez redirigé vers votre boîte de réception. Ici, vos messages seront automatiquement filtrés en fonction de la campagne choisie, ce qui vous permettra de faire défiler les messages et de vérifier qui a répondu et quels messages ont été envoyés.

Suivez ce guide pour supprimer une campagne de votre liste.

1. Allez dans l'onglet "Campagnes" - accessible via le menu de gauche sur votre tableau de bord d'accueil.

2. Trouvez la campagne que vous souhaitez supprimer et cliquez sur le symbole représentant trois points à l'extrémité droite de son widget.

3. Cliquez sur le bouton rouge "Supprimer la campagne", et votre campagne sera supprimée avec succès.

Bienvenue à LeadGen ! Vous allez sans doute vouloir commencer vos campagnes marketing, voici donc comment procéder.

Avec LeadGen, vous pouvez automatiser vos campagnes de marketing afin d'optimiser votre portée. L'amélioration de vos ventes - et donc de votre chiffre d'affaires - est facilitée par nos systèmes sophistiqués de suivi et de ciblage.

Avant de commencer vos campagnes de marketing, vous devez d'abord vous préparer. Une fois que vous aurez planifié, la création de vos campagnes avec LeadGen sera un jeu d'enfant.

Comment planifier votre campagne

1. Tout d'abord, il est important de planifier le type de campagne que vous souhaitez mener. Vous devez décider du texte à utiliser, qu'il s'agisse d'e-mails ou de courts messages directs, afin de garantir l'efficacité maximale de votre campagne.

2. Ensuite, il convient de définir le profil du client idéal. Cela vous permettra de cibler les bons clients potentiels et vous aidera à formuler le message général de votre texte. Surtout, la connaissance de votre PCI vous permettra d'obtenir le meilleur taux de réponse possible.

3. Enfin, trouvez les articles ou les événements que vous souhaitez cibler. Vous pouvez inclure les liens vers ces derniers dans votre campagne, et LeadGen ciblera automatiquement toutes les personnes qui ont participé à l'événement ou à l'article choisi.

Création de votre campagne

Une fois que vous avez planifié votre campagne, vous devez vous rendre sur votre tableau de bord d'accueil en tapant https://www.carolineleadgen.com dans votre moteur de recherche et en vous connectant à l'aide de vos identifiants LeadGen.

Suivez les étapes suivantes pour créer une campagne réussie avec LeadGen :

1. Dans le coin supérieur droit, cliquez sur le gros bouton bleu "+Créer une nouvelle campagne".

2. Il vous sera demandé de choisir entre une campagne "simple" et une "campagne intelligente"

3. Une fois que vous avez sélectionné votre type de séquence, vous pouvez nommer votre campagne, insérer des liens vers des articles ou des événements que vous souhaitez cibler et sélectionner la séquence de votre campagne de sensibilisation. Vous pouvez également insérer les URL de recherche que vous souhaitez à partir du LinkedIn Sales Navigator, mais vous n'en avez pas besoin pour utiliser LeadGen.

4. Ensuite, cliquez sur le bouton bleu "+Add Step" après avoir sélectionné votre séquence. Cela vous présentera un certain nombre d'actions différentes que vous pouvez ajouter pour créer votre campagne.

5. Sélectionnez vos actions comme vous le souhaitez. Pour une campagne LinkedIn, nous recommandons d'utiliser "Envoyer une demande de connexion" et "Envoyer un message". Pour chaque action, ajoutez la copie de votre choix.

Des modèles de bonnes pratiques sont également disponibles dans l'onglet "Envoyer un message".

6. Ajustez les délais de vos actions - vous ne voulez pas qu'elles se déroulent toutes en même temps ! Utilisez les boutons de minuterie sur le widget d'action une fois que vous l'avez ajouté pour ajuster les délais.

7. Ajoutez toute action automatisée supplémentaire, telle que le suivi automatique des profils LinkedIn.

8. Une fois que tout est en ordre, il est temps de cliquer sur le bouton "Lancer la campagne" en bas de l'écran. Si vous n'avez pas encore terminé, vous pouvez enregistrer votre campagne en tant que brouillon et y revenir plus tard.

Les modèles à forte conversion sont conçus pour développer votre réseau et vos connexions au premier degré.

Les messages d'invitation sont un excellent moyen d'établir des relations et d'inciter de nouvelles personnes à rejoindre votre réseau. Réfléchissez à la personne avec laquelle vous essayez d'entamer un dialogue et à votre appel à l'action. L'esprit de votre nouvelle relation d'affaires peut se faire ou se défaire dès la première correspondance.

19 modèles d'invitations

1. Hey {first_name} ! J'essaie d'élargir mon réseau avec des professionnels du ((SECTEUR CIBLÉ)). Je suis tombé sur votre profil et j'ai pensé qu'il pourrait y avoir une synergie.

2. Bonjour {prénom} ! Je souhaitais vous mettre en relation car je pense que nous pourrions avoir des intérêts professionnels communs.

3. Bonjour {prénom} ! J'essaie d'élargir mon réseau avec des professionnels de {lieu}. Je me réjouis d'entrer en contact avec vous.

4. Bonjour {prénom} ! J'ai un produit fantastique qui vous aidera à générer plus de revenus. Si vous avez XX minutes, je serais ravi de vous montrer comment il fonctionne.

5. Hey {first_name}, vous avez un CV impressionnant ! J'essaie d'élargir mon réseau de professionnels du marketing dans {lieu}. Je me réjouis d'entrer en contact avec vous.

6. Bonjour {prénom} ! Oui, il s'agit d'un argumentaire de vente ! Mais j'ai un produit fantastique dont votre entreprise pourrait bénéficier. Tout ce dont j'ai besoin, c'est de "XX" minutes de votre temps.

7. Bonjour {prénom}, je suis cadre commercial à ((VOTRE ENTREPRISE)). Nous avons un moyen innovant pour les entreprises de ((INDUSTRIE)) d'économiser de l'argent.

8. Hey {first_name}, je suis également basé {location} et je souhaite développer mon réseau avec des personnes de ((INDUSTRY)). Je me réjouis d'entrer en contact avec vous.

9. Bonjour {first_name}, je suis ((YOUR NAME)) de ((YOUR COMPANY)). Je vois que nos intérêts commerciaux se rejoignent. J'espère que vous êtes prêt à entrer en contact avec moi.

   10 . Bonjour {first_name}, je cherche toujours à développer mon réseau dans {lieu}. J'espère que vous êtes prêt à vous connecter !

11. Hey {first_name}, nous ne nous connaissons pas, mais je suis aussi allé à {college_name}. J'espère que vous êtes prêt à entrer en contact avec moi.

12. Bonjour {prénom}, j'ai essayé d'entrer en contact avec des membres de l'équipe commerciale de {nom_de_l'entreprise}. J'espère que vous êtes prêt à entrer en contact avec moi.

13. Bonjour {prénom}, j'ai également fréquenté {nom_de_l'université}. Seriez-vous prêt à entrer en contact avec moi ?

14. Bonjour {prénom}, j'aime travailler en réseau avec des personnes de {lieu}. J'espère que vous êtes prêt à vous connecter.

15. Bonjour {prénom} ! Je suis tombé sur votre profil alors que je cherchais des professionnels de ((INDUSTRIE)). Je me réjouis d'entrer en contact avec vous.

16. Bonjour {first_name}. J'espérais pouvoir me connecter et organiser une réunion avec vous. Cela ne prendra que "XX" minutes de votre temps.

17. Bonjour {prénom} ! Comme nous avons tous les deux fréquenté {nom_de_l'université}, il pourrait y avoir une certaine synergie entre nous.

18. Bonjour {prénom}, je vois que vous travaillez dans le ((SECTEUR)) depuis {total_années_de_carrière} ! J'ai un produit fantastique dont je sais qu'il intéressera quelqu'un qui a votre expérience. J'espère que vous êtes prêt à entrer en contact avec moi.

19. Bonjour {first_name}, je travaille en réseau avec des professionnels de ((INDUSTRY)), et votre nom revient sans cesse dans mes suggestions. J'espère que vous êtes prêt à vous connecter !

Au fur et à mesure que vous concluez de nouvelles affaires, votre pipeline s'étoffe. Voici ce que vous pouvez attendre de votre pipeline.

Avec un peu de chance, vous ouvrirez et conclurez plusieurs affaires en un rien de temps avec LeadGen ! Une fois que vous aurez créé vos affaires, elles vous seront présentées dans une séquence d'étapes.

Vous pouvez accéder à votre pipeline via l'onglet "Pipelines" dans le menu de gauche.

Comme vous pouvez le constater, vous disposerez d'un grand nombre d'offres différentes réparties sur plusieurs étapes. En commençant par les premières étapes du rendez-vous, si vous faites défiler l'écran, vous trouverez les affaires réglées (qu'elles aient été gagnées ou perdues).

Au fur et à mesure qu'une affaire progresse, il vous suffit de faire glisser la case correspondante au fur et à mesure qu'elle franchit les différentes étapes. Si vous souhaitez ajouter des détails, tels que des prospects ou des prix, vous pouvez toujours cliquer sur l'accord que vous souhaitez modifier et introduire vos changements.

Vous pouvez mettre à jour et créer vos contrats dans LeadGen même, ou à partir de votre CRM intégré que vous avez lié, comme HubSpot.

LeadGen est un excellent outil d'automatisation pour les équipes de vente, mais quels sont les types de textes qui donnent les meilleurs résultats ?

Le marketing B2B n'a pas besoin d'être compliqué. La sagesse et le professionnalisme font beaucoup, mais cela ne signifie pas que votre texte doive être surchargé de jargon commercial. Bien au contraire. La simplicité fait des merveilles dans le domaine de la vente, car les gens n'achètent pas quelque chose qu'ils ne comprennent pas.

Quel est le meilleur texte ?

Pour créer des campagnes de vente significatives et engageantes, vous devez vous concentrer sur les courriels, les inmails, les posts LinkedIn et les simples messages directs. Avec LeadGen, vous pouvez utiliser des modèles pour envoyer des copies de masse de haute qualité via un certain nombre de canaux différents.

Les courriels sont généralement plus longs et constituent un excellent moyen d'engager instantanément votre client. Incluez une accroche dans la ligne d'objet d'un courriel ou posez une question directe pour donner envie au client d'en savoir plus.

Le meilleur texte à utiliser varie en fonction des clients auxquels vous vous adressez. Si vous vendez au grand public (marketing B2C), vous avez tout intérêt à utiliser un texte plus court et plus succinct. Si vous êtes une société de marketing B2B, vous voudrez développer un peu plus la qualité de votre produit et expliquer pourquoi il est absolument nécessaire qu'une autre entreprise achète votre produit.

Comment formuler votre texte ?

Qu'il s'agisse de marketing B2B ou B2C, il est important de susciter l'intérêt de la personne à qui l'on vend. Vous pouvez y parvenir en adoptant un ton accueillant et amical et en évitant d'être trop invasif. La dernière chose à faire est de passer pour quelqu'un de menaçant.

Les textes courts, polis et engageants obtiennent les meilleurs résultats. Poser des questions directes et introduire des points d'intérêt pour le client produisent les meilleurs taux de réponse. Dans le cadre du marketing B2C, cette approche est particulièrement pertinente, car les consommateurs ont tendance à prendre des décisions instantanées quant à l'achat de produits ou non.

Le marketing B2B est différent, car le consommateur - c'est-à-dire l'entreprise - à qui vous vendez prendra beaucoup plus de temps pour se faire une opinion sur votre produit. Ils ont tendance à bien réagir à la logique, et votre texte doit donc en tenir compte.

Essentiellement, le marketing B2C nécessite beaucoup plus d'émotions et le marketing B2B fait davantage appel à la nécessité. Votre texte doit être formulé en conséquence, mais cela ne signifie pas que vos courriels B2B doivent être secs et dépourvus d'émotions. Cela signifie simplement que vous devrez trouver un meilleur équilibre entre l'émotion et la logique.

Vous cherchez à trouver des prospects spécifiques, mais vous ne savez pas comment filtrer ceux qui sont inutiles ? Ne cherchez pas plus loin que ce guide.

Vous avez dressé une longue liste de prospects, mais comment les filtrer pour répondre à des besoins et à des campagnes spécifiques ? C'est facile, il suffit de jeter un coup d'œil au guide suivant.

Filtrer vos prospects

Pour filtrer vos prospects, suivez ces étapes simples :

1. Sur votre tableau de bord d'accueil, cliquez sur "Prospects" - vous le trouverez dans le menu sur le côté gauche.

2. Vous visualisez à présent l'ensemble de votre liste de prospects. Cliquez sur "Filtres" dans le coin supérieur droit pour afficher une liste de critères que vous pouvez filtrer.

3. Sélectionnez la campagne ou l'étiquette que vous souhaitez filtrer et affichez les résultats.

Vous pouvez également filtrer instantanément vos prospects à partir de l'onglet "Campagnes". Il vous suffit de cliquer sur l'un des filtres situés en bas de chaque campagne, tels que "connecté", "répondu" et "prospect". Vous accéderez instantanément à la page des prospects et les filtrerez en fonction de l'étiquette et de la campagne sur laquelle vous avez cliqué.

Il existe donc plusieurs façons de trier vos prospects par campagne, par étiquette, par statut et par d'autres facteurs. Nous espérons que vous appréciez l'utilité de LeadGen pour trouver de nouveaux prospects !

ATTENTION : Vérifiez ceci avant d'utiliser les modèles du Centre d'aide.

Les modèles de sensibilisation testés A/B sont composés de demandes de connexion et de variantes de cadence et comprennent trois messages d'introduction et de suivi différents.

Ce sont d'excellents éléments de base pour vous aider à démarrer vos campagnes de sensibilisation de la manière la plus simple et la plus efficace. Tous les modèles de LeadGen ont été testés par notre équipe pour établir avec succès vos connexions au premier degré, ce qui vous permet de voir votre boîte de réception se remplir de réponses.

Inspirez-vous de nos cadences ! Nos clients rencontrent beaucoup de succès lorsqu'ils font preuve de créativité. Par exemple, vous pouvez appliquer la séquence suivante à votre campagne initiale :

* Étape 1 de la Cadence 1 ;

* Etape 2 de la Cadence #3 ;

* et l'étape 3 de la Cadence #5 pour construire votre propre stratégie d'approche personnalisée à l'aide de nos modèles intégrés.

Certains modèles disponibles dans la bibliothèque de LeadGen sont spécifiques à un secteur d'activité, ce qui vous permet de vous assurer que votre message de sensibilisation est personnalisé, ce qui favorise l'obtention de meilleurs résultats. En même temps, vous avez toujours la possibilité de modifier la communication pour qu'elle corresponde à votre style, à votre ton et à votre voix. Incluez l'argument de vente unique (USP) ou la proposition de valeur unique (UVP) de votre marque dans vos courriels afin de vous démarquer et d'attirer davantage de prospects vers votre offre.

Notre équipe a identifié plusieurs éléments clés à inclure dans le premier message de chaque cadence afin d'introduire votre USP, d'assurer la clarté et de favoriser la conversion.

La messagerie de LeadGen comprend des variables qui vous permettent d'exploiter les points de données les plus importants et de personnaliser votre message pour chaque prospect auquel vous vous adressez.

Lisez notre guide sur la façon d'accéder rapidement à tous vos prospects pour une campagne donnée.

Vous menez une campagne et souhaitez vérifier quels prospects y participent ? Vous pouvez le faire de plusieurs manières, notamment en filtrant vos prospects par campagne.

La façon la plus simple de procéder est toutefois de les vérifier à partir de l'onglet "Campagnes". Allez-y depuis votre tableau de bord d'accueil et trouvez la campagne pour laquelle vous souhaitez vérifier vos prospects.

Ensuite, trouvez le symbole avec les trois points bleus à la fin du widget de la campagne. En cliquant sur ce symbole, vous obtiendrez un certain nombre d'options, dont la plus importante est "Vérifier les prospects".

En cliquant sur cette option, vous accéderez à la page de vos prospects et les filtrerez automatiquement en fonction de cette campagne spécifique. Vous pouvez maintenant voir toutes les personnes liées à cette campagne.

Téléchargez vos propres données directement dans LeadGen, ce qui vous permet d'utiliser des listes exportées et d'autres données de profil.

Comment formater et télécharger des fichiers .CSV provenant de sources de données tierces ?

LeadGen accepte les fichiers .CSV provenant de sources de données tierces qui contiennent au moins la colonne "Lien" avec les URL des profils que vous souhaitez cibler. Avant de télécharger votre fichier dans LeadGen, assurez-vous qu'il est correctement formaté. Vous pouvez également utiliser d'autres variables qui existent dans votre fichier.

Meilleures pratiques de formatage des fichiers .CSV

Tous les en-têtes de colonne sont sensibles à la casse et doivent être orthographiés exactement comme indiqué dans l'exemple. Le fichier CSV doit contenir une colonne intitulée "Lien" qui comprend l'URL de chacun de vos leads. Il peut également contenir des champs tels que :

* Email ;

* Work_email ;

* Nom_complet ;

Prénom ; * Nom

* Nom de famille ;

* Poste ;

* Téléphone

* Nom de l'entreprise ;

* Twitter ;

* Site web.

Utilisation de vos propres points de données

L'utilisation des champs ci-dessus remplacera les données extraites par notre système. Si vous disposez d'une bonne source, vous pourrez facilement extraire les courriels de travail et d'autres données clés.

Utilisation de {Custom_Fields}

Les champs personnalisés vous permettent d'extraire les variables de votre choix (financement d'un premier tour, chiffre d'affaires d'une entreprise ou actualités pertinentes) directement à partir de votre source de données préférée et d'utiliser ce point de données dans vos campagnes de prospection.

Comment télécharger un fichier CSV

L'ajout d'un fichier CSV à votre tableau de bord est aussi simple que l'utilisation de n'importe quelle autre source ou liste de filtres. Pour commencer, suivez les étapes suivantes :

1. Allez dans l'onglet Campagnes

2. Cliquez sur le bouton Ajouter une recherche

3. Sélectionnez A partir d'un fichier CSV

4. Naviguez jusqu'à votre fichier et téléchargez-le

5. Enfin, cliquez sur Démarrer la campagne ou sur Enregistrer comme brouillon.

Étape 1

Bonjour {prénom} ! Merci d'avoir accepté mon invitation. C'est un plaisir d'entrer en contact.

Je vois que vous travaillez dans le service des ressources humaines de {nom_de_l'entreprise}. Je travaille avec ((NOM DE L'ENTREPRISE)) et je suis spécialisée dans le recrutement ((SECTEUR D'ACTIVITÉ)). J'aimerais beaucoup vous aider à remplir vos fiches de poste.

Avez-vous le temps de m'appeler rapidement au cours de la semaine prochaine ? Je ne prendrai que XX minutes de votre temps.

Étape 2

Bonjour {prénom}, j'espère que vous allez bien.

Je voulais juste vous rappeler et voir s'il y avait une possibilité de vous appeler.

Je m'engage à ne pas prendre plus de XX minutes de votre temps. J'ai hâte d'entrer en contact avec vous.

Étape 3

Bonjour {prénom}, je sais que vous êtes occupé, mais j'ai pensé essayer d'organiser un appel une dernière fois.

Nous avons aidé de nombreuses entreprises comme {nom_de_l'entreprise} à trouver des candidats exceptionnels. Nous avons travaillé avec de gros clients comme ((LISTEZ 3 ou 4 MEILLEURS CLIENTS)).

Je serais ravi de discuter avec vous de la manière dont nous pouvons vous aider à trouver de nouveaux membres d'équipe qui correspondent à votre marque et à votre culture.

Je m'engage à ne pas prendre plus de XX minutes de votre temps. Je serai heureux de m'adapter à votre emploi du temps.

Vous souhaitez modifier votre photo de profil LeadGen ? Nous avons ce qu'il vous faut.

Votre compte LeadGen est directement connecté à votre compte LinkedIn, de sorte que toutes les informations de votre profil proviennent de LinkedIn.

Cela signifie que pour changer votre photo de profil, vous devrez le faire sur LinkedIn, qui sera ensuite mis à jour dans LeadGen. Pour aller directement à votre profil LinkedIn à partir du tableau de bord LeadGen, suivez ces étapes simples :

1. Dans votre tableau de bord, allez dans "Paramètres" que vous trouverez dans le menu de gauche.

2. Sélectionnez ensuite "Compte LinkedIn"

3. Ensuite, trouvez le widget intitulé "Compte LinkedIn", à côté duquel se trouve votre photo de profil. À droite, un lien hypertexte bleu indique "Ouvrir avec LinkedIn".

4. Cliquez sur ce lien et vous accéderez à votre profil LinkedIn, où vous pourrez télécharger et modifier votre photo de profil.

Utilisez les rapports LeadGen pour mieux comprendre vos campagnes.

LeadGen est un logiciel exceptionnel pour automatiser l'ensemble de vos processus de campagne marketing. Vous pouvez envoyer des centaines de messages, d'e-mails et de demandes de connexion LinkedIn même en dehors des heures de travail, sept jours sur sept.

Les rapports de LeadGen vous permettent de mieux comprendre le fonctionnement de l'automatisation de LeadGen. LeadGen va faire son propre travail dans le cadre de vos paramètres, et va créer des rapports détaillés de son processus.

Pour accéder à vos rapports LeadGen, il vous suffit de cliquer sur l'onglet "Rapports" sur le côté gauche de votre tableau de bord. Vous verrez alors apparaître un écran rempli de graphiques et de chiffres.

En faisant défiler la section centrale, vous trouverez des rapports sur vos contacts LinkedIn, y compris des graphiques sur les demandes de connexion, les messages, les InMails et les profils consultés. Ces rapports vous donneront des statistiques et des chiffres sur les actions de LeadGen, et afficheront la fréquence à laquelle LeadGen effectue ces actions tout au long de la semaine.

Vous pouvez également filtrer et modifier ces graphiques en fonction de vos différentes campagnes. Pour ce faire, il vous suffit de cliquer sur le filtre que vous souhaitez appliquer dans le menu de droite. Vous pouvez également filtrer par période de temps.

Vous pouvez exporter vos rapports sous forme de fichiers CSV à l'aide du bouton situé dans le coin supérieur droit, ou obtenir des rapports plus détaillés à l'aide du bouton situé juste à côté.

Triez vos prospects facilement et efficacement avec LeadGen

Avec LeadGen, vos actions de marketing seront automatisées pour atteindre des niveaux de rendement élevés. Cela signifie que vous enverrez des messages et des InMail à un large éventail de leads, de prospects et de clients potentiels.

Votre boîte de réception sera probablement toujours remplie d'offres potentielles, il est donc essentiel d'avoir un moyen de trier vos prospects. Heureusement, LeadGen vous permet d'étiqueter vos prospects et de leur attribuer la mention "lead" ou "client".

Pour attribuer à un prospect le statut de prospect ou de client, allez dans votre boîte de réception et sélectionnez le prospect souhaité. Cliquez sur le symbole dans le coin supérieur droit - celui avec les trois lignes horizontales.

Il vous suffit ensuite de cliquer sur "Marquer comme prospect" ou "Marquer comme client" pour que votre étiquette soit attribuée.

Consultez ce guide pour savoir comment exporter facilement et efficacement toutes les données d'une campagne.

Vous avez terminé une campagne avec succès et vous souhaitez maintenant exporter les données pour passer au peigne fin les informations et les résultats. Comment procéder ?

Bonne nouvelle, exporter les données d'une campagne avec LeadGen est facile ! Il suffit de quelques clics, et vous aurez votre fichier CSV prêt à être exploré.

Pour exporter les données de votre campagne, suivez ces étapes simples :

* Allez dans l'onglet de vos campagnes. Vous pouvez y accéder via le menu situé sur le côté gauche de votre tableau de bord.

* Trouvez la campagne pour laquelle vous souhaitez exporter les données, puis cliquez sur le bouton avec les trois points que vous trouverez à l'extrémité droite du widget de la campagne.

* Cliquez ensuite sur "Exporter les données" et votre fichier CSV contenant les données de votre campagne commencera à se télécharger rapidement.

* Une fois téléchargé, votre fichier CSV sera prêt à être utilisé dans Excel.

Renforcez cette touche personnelle avec les vidéos LeadGen !

Les vidéos LeadGen sont parfaites pour augmenter vos chances d'obtenir une réponse, car elles renforcent le caractère personnel de votre message. En enregistrant une vidéo qui inclut le profil LinkedIn d'un prospect, celui-ci est beaucoup plus susceptible de faire confiance à votre entreprise et à votre produit.

Vous pouvez créer des vidéos LeadGen et les ajouter directement aux actions de votre campagne, ou choisir parmi les modèles de vidéos LeadGen.

Si vous préférez un format vidéo différent, vous pouvez également télécharger une vidéo préenregistrée qui n'a pas été enregistrée dans LeadGen. Pour ce faire, suivez les étapes simples ci-dessous.

1. Accédez à l'onglet "Modèles" dans le menu situé sur le côté gauche de votre tableau de bord.

2. Cliquez sur "Mes vidéos LeadGen" en haut, puis sur "Créer une vidéo".

3. Faites défiler vers le bas jusqu'à l'endroit où vous pouvez commencer à enregistrer la vidéo et cliquez sur "Upload".

4. Choisissez la vidéo que vous souhaitez télécharger à partir de vos documents, téléchargez-la et cliquez sur "Enregistrer" dans le coin supérieur droit.

L'ajout d'une vidéo LeadGen est un excellent moyen d'améliorer vos campagnes !

La vidéo LeadGen est un nouveau moyen passionnant de dynamiser vos campagnes marketing et d'augmenter vos taux de réponse. Enregistrez une vidéo et laissez Buzz automatiser sa personnalité en adaptant la vidéo à chaque prospect spécifique avec un message personnel.

Pour ajouter une vidéo LeadGen à votre campagne, il vous suffit de suivre les étapes décrites ci-dessous.

1. Allez dans vos campagnes et cliquez sur "Créer une nouvelle campagne" dans le coin supérieur droit.

2. Remplissez les étapes initiales pour créer votre campagne, y compris l'ajout d'un titre, de recherches et d'un type de séquence.

3. Lorsque le moment est venu d'ajouter une action, sélectionnez l'action souhaitée. Saisissez votre message et sélectionnez l'option "Insérer une vidéo LeadGen".

4. Sélectionnez l'une des vidéos que vous avez créées précédemment ou créez-en une nouvelle.

5. Finalisez votre action et répétez l'opération pour d'autres actions si nécessaire.

Changer régulièrement de mot de passe est une bonne habitude à prendre. Voici comment procéder en cinq étapes simples.

Le changement de mot de passe peut être motivé par un certain nombre de raisons. Vous pouvez, par exemple, renforcer la sécurité de votre compte ou actualiser la force de votre mot de passe.

Quelle que soit la raison pour laquelle vous modifiez votre mot de passe, il est important de pouvoir le faire rapidement et facilement. En suivant les cinq étapes simples ci-dessous, vous pouvez créer un nouveau mot de passe.

1. Sur votre tableau de bord, allez dans le coin supérieur droit où votre nom est écrit et cliquez sur la flèche déroulante.

2. Sélectionnez ensuite "Préférences de l'espace de travail".

3. Sous "Paramètres de l'utilisateur", il y aura une option pour "Mot de passe". Cliquez dessus.

4. Saisissez votre nouveau mot de passe et confirmez-le.

5. Cliquez sur le gros bouton bleu "Changer le mot de passe". Le mot de passe a été modifié avec succès !

Faites les dernières vérifications avant d'envoyer votre vidéo personnelle !

LeadGen vidéo est une fonctionnalité unique qui vous permet d'insérer une vidéo personnalisée dans chaque message envoyé lors de vos campagnes de marketing.

Vous enregistrez une courte vidéo qui comprend un modèle de défilement sur un profil LinkedIn (personnalisé avec le profil de chaque prospect spécifique) et un petit avatar de vous-même pour améliorer le dialogue chaleureux et conversationnel.

Une fois que vous aurez créé votre vidéo LeadGen, vous voudrez probablement la prévisualiser. Suivez ce guide pour savoir comment procéder.

1. Rendez-vous à l'endroit où vous créez vos vidéos LeadGen, en allant dans "Modèles", "Mes vidéos LeadGen", puis "Créer une vidéo".

2. Saisissez toutes les informations relatives à votre vidéo - comme son titre et son sous-titre - et enregistrez votre vidéo.

3. Une fois que vous êtes satisfait, cliquez sur "Enregistrer" dans le coin supérieur droit, avant de revenir en haut et de cliquer sur "Aperçu".

4. Sélectionnez ensuite "Enregistrer la prévisualisation" et vous enverrez une demande à LeadGen pour qu'il produise une prévisualisation de votre vidéo. Une fois que c'est fait, elle apparaîtra ici.

Vous ciblez les ventes et le marketing ? Voici une séquence éprouvée pour obtenir des rendez-vous !

Étape 1

Merci d'avoir accepté mon invitation ! Je suis ravi d'entrer en contact avec vous {prénom}. Comme je l'ai dit dans mon invitation, j'essaie d'élargir mon réseau de professionnels du marketing.

Je travaille avec ((VOTRE ENTREPRISE)), et nous avons un produit fantastique qui ((INSERER USP)).

Pourrais-je vous demander XX minutes de votre temps pour vous montrer comment nous pouvons aider {nom_de_l'entreprise} à générer plus de revenus ?

Étape 2

Bonjour {premier_nom}, je voulais juste vous parler. Je sais que vous recevez probablement beaucoup de gens qui essaient de vous présenter la meilleure chose à faire!

Si vous n'avez pas le temps de vous rencontrer, puis-je vous envoyer un courriel qui explique brièvement ce que fait ((PRODUIT)) ? Je suis certain que vous verrez les avantages pour {nom_de_l'entreprise} et je me réjouis de vous rencontrer.

Étape 3

Bonjour {prénom}. Je sais que je suis tenace, mais je sais aussi que notre produit donne des résultats. Je vous promets de ne pas prendre plus de XX minutes de votre temps.

Je me réjouis d'entrer en contact avec vous.

Pour des réponses rapides et une efficacité maximale, consultez ce guide sur la façon de créer des réponses sauvegardées.

Vous arrive-t-il d'envoyer la même réponse à plusieurs reprises à différents prospects ? C'est un peu fastidieux de taper la même chose encore et encore à chaque personne, n'est-ce pas ?

Si vous êtes un utilisateur de LeadGen, il y a une bonne nouvelle : vous pouvez désormais créer et enregistrer des projets de réponse que vous utiliserez avec les personnes à qui vous voulez répondre.

Voici comment procéder :

1. Depuis votre tableau de bord, allez dans votre boîte de réception - cliquez simplement sur "Boîte de réception" sur le côté gauche.

2. Cliquez sur le prospect à qui vous voulez envoyer un message et trouvez le symbole de la flèche dans la case où vous tapez vos messages.

3. Cliquez sur ce symbole et vous verrez alors une liste de vos réponses sauvegardées précédemment créées. Si vous n'en avez pas encore créé, cliquez sur "+Ajouter des réponses".

4. Donnez un titre à votre réponse enregistrée et rédigez votre message. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur "Ajouter une réponse enregistrée" et le tour est joué !

CONSEIL : Nous vous recommandons d'utiliser des variables modifiables pour votre message afin d'obtenir une efficacité maximale ! Consultez notre page de modèles LeadGen pour plus d'informations et d'exemples de variables.

Suivez ce guide pour réaliser facilement et avec succès des copies de vos campagnes.

La duplication des campagnes peut s'avérer nécessaire pour un certain nombre de raisons. Par exemple, vous pouvez vouloir dupliquer une campagne qui fonctionne bien pour vous, afin de cibler un autre groupe de prospects.

Ou peut-être aimez-vous vraiment le texte que vous avez écrit dans une campagne et souhaitez-vous le transférer dans une autre campagne ? Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez dupliquer une campagne, c'est très facile à faire.

Il vous suffit de suivre les étapes ci-dessous pour réussir à dupliquer une campagne.

* Allez dans "Campagnes" dans le menu de gauche de votre tableau de bord d'accueil.

* Trouvez la campagne que vous souhaitez dupliquer et cliquez sur les trois points à l'extrémité droite de son widget.

* Cliquez sur "Dupliquer la campagne". La fenêtre de création de la campagne apparaît alors, toute prête, avec le titre, la copie et les actions de la campagne sélectionnée.

* Il ne vous reste plus qu'à donner un nouveau titre à votre campagne et à ajouter une nouvelle recherche. Vous pouvez même modifier légèrement les actions si vous le souhaitez.

* Une fois que vous avez terminé, cliquez sur "Démarrer la campagne" en bas de la page.

Une fonctionnalité que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Des vidéos simples et automatisées envoyées aux prospects avec une touche personnelle.

Faites passer la vidéo de la technologie 1-to-1 à la technologie 1-to-Many.

LeadGen Video vous permet de créer un seul enregistrement vidéo et un modèle de défilement personnalisé et de reproduire des milliers de vidéos personnalisées sur LinkedIn.

LeadGen est un processus simple en 2 étapes

1. Créer une vidéo et une narration ;

2. Créer un modèle de défilement unique

Pour des réponses rapides et une efficacité maximale, consultez ce guide sur l'utilisation des variables dans les réponses enregistrées.

Si vous vous retrouvez à envoyer le même message à plusieurs reprises à différents prospects, nous avons une bonne nouvelle !

En tant qu'utilisateur de LeadGen, vous pouvez créer et rédiger des réponses sauvegardées à utiliser avec qui vous voulez - et avec un petit plus. Variables -

Les variables sont des éléments clés qui peuvent être utilisés dans votre communication et qui vous permettent d'exploiter les points de données les plus précieux et de personnaliser le message en fonction du prospect auquel vous vous adressez.

Les variables les plus populaires sont les suivantes :

Prénom : {first_name} ;

Nom de l'entreprise : {nom_de_l'entreprise} ;

Titre du poste : {profession} ;

Emplacement du profil : {localisation}.

Et bien plus encore !

Rassembler le tout

Une fois que vous aurez commencé à créer votre réponse enregistrée, vous souhaiterez peut-être la personnaliser. C'est là que vous pouvez utiliser nos variables.

Plutôt que de taper le nom du prospect, son rôle, son entreprise, etc., vous pouvez choisir d'utiliser ces variables pour maximiser votre efficacité et hyper-personnaliser vos réponses dans la boîte de réception.

Cela permet d'augmenter l'engagement et d'entrer en contact avec les prospects au-delà de ce qui semble être un message automatisé.

Pour utiliser ces variables, procédez comme suit

1. Suivez toutes les étapes de la création de réponses enregistrées et accédez à cette page.

2. A partir de là, commencez votre message et cliquez sur les variables que vous souhaitez utiliser.

3. Lorsque vous enverrez votre message, ces variables se rempliront automatiquement avec leurs informations, ce qui rendra votre action de sensibilisation beaucoup plus efficace !

Lisez ce guide pour tout savoir sur la planification des messages destinés aux prospects, aux clients potentiels et aux clients.

Vous avez reçu une réponse d'un prospect vous demandant de lui envoyer un nouveau message dans une semaine. Comment faire sans mettre à jour votre calendrier et programmer des rappels ? Avec LeadGen, l'automatisation est faite pour vous.

De plus, elle est très simple à mettre en place. Lisez ces quelques étapes simples pour programmer des messages à des prospects sans avoir à vous souvenir de quoi que ce soit.

1. Accédez à votre boîte de réception à partir du panneau situé sur le côté gauche de votre tableau de bord.

2. Trouvez la personne à laquelle vous souhaitez envoyer votre message et cliquez sur son chat.

3. saisissez le message que vous souhaitez envoyer, mais ne cliquez pas sur le bouton d'envoi.

4. Au lieu de cela, cliquez sur la petite flèche située juste à côté de l'inscription "Envoyer" et un petit calendrier s'affichera.

5. Choisissez la date et l'heure auxquelles vous souhaitez envoyer votre message et cliquez sur le bouton bleu "Programmer".

LeadGen programmera alors l'envoi de votre message à la date et à l'heure choisies. Vous n'aurez plus jamais à vous soucier de manquer un suivi !

Il est facile d'arrêter et de redémarrer votre campagne - il vous suffit de suivre notre guide ci-dessous !

Vous aurez probablement plusieurs campagnes en cours en même temps, il est donc important de savoir comment mettre en pause et reprendre différentes campagnes quand vous le souhaitez.

Heureusement, c'est très facile à faire avec LeadGen. Vous pouvez faire passer des campagnes d'actives à inactives rapidement et facilement, tout ce que vous avez à faire c'est de suivre ces étapes simples :

1. Dirigez-vous vers l'onglet de vos campagnes, auquel vous pouvez accéder depuis le côté gauche de votre tableau de bord d'accueil.

2. Trouvez la campagne que vous souhaitez mettre en pause.

3. Juste à côté de son nom, vous trouverez un bouton bleu. Cliquez sur ce bouton pour mettre la campagne en pause, puis cliquez à nouveau pour la reprendre.

Ciblez les annonces promues, le contenu publié par les entreprises/concurrents et le contenu des influenceurs pour attirer l'attention de votre profil de consommateur idéal.

Le ciblage des posts LinkedIn est un excellent moyen d'identifier les personnes qui ont réagi au contenu publié et de s'engager avec elles.

Les 3 principaux types de contenu ciblés par nos clients :

* Annonces promues

* Contenu publié par l'entreprise

* Les posts des leaders d'opinion/influenceurs

Étape 1 : Identifiez le message LinkedIn que vous souhaitez cibler

Étape 2 : Vérifiez les profils des personnes qui ont réagi au message pour vous assurer qu'il s'agit bien du groupe cible que vous souhaitez atteindre.

Étape 3 : Cliquez sur "..." dans le coin supérieur droit du message et sélectionnez "Copier le lien vers le message".

Étape 4 : Collez le message dans l'onglet À partir de l'URL du message dans la section Créer une campagne de votre tableau de bord.

Étape 5 : Cliquez sur Ajouter une recherche et construisez votre séquence.

Étape 6 : Confirmez en cliquant sur Démarrer la campagne

LeadGen Tips :

* Vérifiez vos concurrents, les influenceurs et les "annonces promues" ;

* Un message avec un fort taux d'engagement signifie plus de profils dans votre campagne ;

* LeadGen ne cible que les personnes qui "aiment" un message.

Vérifiez vos concurrents, les influenceurs et les "annonces promues" ;

Un message à fort taux d'engagement signifie plus de profils dans votre campagne ;

LeadGen ne cible que les personnes qui "aiment" un message.

Enrichir, c'est bien, mais enrichir en groupe, c'est mieux ! Découvrez comment être plus efficace avec l'enrichissement.

L'enrichissement est un excellent moyen d'optimiser la portée de vos campagnes. Lorsque vous enrichissez un prospect, LeadGen travaille plus dur pour trouver son adresse email professionnelle vérifiée, ce qui signifie que vous pouvez envoyer des messages à une adresse qu'ils vérifieront réellement.

Augmentez votre taux de réponse en enrichissant vos prospects. Augmentez-le encore davantage en regroupant le processus d'enrichissement. Voici comment procéder :

1. Accédez à l'onglet "Prospects" dans le menu situé à gauche de votre tableau de bord d'accueil.

2. Cochez les cases à côté des prospects que vous souhaitez enrichir. Cochez autant ou aussi peu de cases que vous le souhaitez.

3. Cliquez sur le bouton "Enrichir" en haut de la page. Tous les prospects que vous avez sélectionnés seront désormais enrichis !

Ajoutez des modèles de messages pour des campagnes marketing plus efficaces.

Nous savons que vous enverrez des centaines d'emails, d'InMails et de messages directs chaque jour avec LeadGen, et nous savons également que vous êtes susceptible de dire les mêmes choses encore et encore. Taper un message à chaque personne peut être un processus fastidieux, mais s'il existait un moyen de conserver la touche personnelle de vos messages tout en automatisant le processus ?

Avec les modèles LeadGen, c'est exactement ce que vous pouvez faire. En insérant différentes variables dans vos messages, vous pouvez vous assurer que chaque message reste personnel et chaleureux, sans avoir à le taper individuellement.

Pour ajouter un modèle à votre campagne, vous devez d'abord créer un modèle. Ensuite, rendez-vous dans l'onglet "Campagnes" pour commencer.

1. Tout d'abord, cliquez sur le bouton bleu "Créer une nouvelle campagne" dans le coin supérieur droit.

2. Passez par les étapes initiales de la création d'une campagne, notamment l'ajout d'un titre, de recherches et la sélection d'un type de séquence.

3. Lorsqu'il est temps d'ajouter vos actions, sélectionnez l'action souhaitée et cliquez sur "Modèle".

4. Choisissez le modèle que vous souhaitez ajouter parmi les modèles que vous avez créés et finalisez l'action.

5. Répétez ces étapes pour toutes les actions auxquelles vous souhaitez ajouter des modèles et terminez votre campagne. Ces modèles seront désormais mis en œuvre dans votre campagne de marketing !

Avec autant de messages sortants, vous chercherez certainement à les filtrer tous !

Avec les capacités d'automatisation de LeadGen, votre boîte de réception se remplira en un rien de temps. Mais avec des centaines de messages adressés à des clients potentiels, des leads et des prospects, il peut être difficile de garder une trace de chaque correspondance individuelle.

En filtrant votre boîte de réception, vous pouvez accéder directement aux prospects que vous recherchez. Il vous suffit d'attribuer des étiquettes à vos prospects et de rechercher l'icône du filtre dans votre boîte de réception.

Outre le filtrage par étiquette, vous pouvez également filtrer par campagne, par statut de campagne, par statistiques et par d'autres filtres divers.

Cela vous permet de trouver exactement ce que vous cherchez dans votre boîte de réception surchargée, et ce pour plusieurs campagnes.

Notre nouvel outil CRM vous rend la vie encore plus facile !

LeadGen a lancé son nouvel outil CRM qui s'intègre directement dans votre tableau de bord et fonctionne avec les autres logiciels CRM que vous avez connectés.

Vous pouvez suivre vos affaires, gérer vos prospects et surveiller vos gains et vos pertes facilement avec le nouvel outil CRM de LeadGen. Construisez des pipelines au sein même de LeadGen en quelques clics, et créez des affaires directement depuis votre boîte de réception dès que vous recevez un message de confirmation de la part du prospect.

De plus, il est très facile à configurer et à utiliser. Suivez les instructions ci-dessous pour activer le nouvel outil CRM de LeadGen.

1. Dirigez-vous vers l'onglet "Intégrations", auquel vous pouvez accéder via le menu latéral gauche de votre tableau de bord.

2. Cliquez sur "CRM Integrations" en haut, puis sur "Add CRM Integration".

3. Trouvez l'intégration CRM LeadGen et cliquez sur le bouton bleu "Activer".

4. Une fois que vous l'avez activée, cliquez simplement sur "Gérer" pour commencer à créer vos pipelines.

Ne laissez plus vos crédits Sales Navigator, Recruiter et Premium InMail s'épuiser chaque mois et commencez à les utiliser.

Nous avons constaté qu'un grand nombre d'utilisateurs Premium reportent leur crédit InMails chaque mois. Cela signifie que dans certains cas, 50 messages directs LinkedIn supplémentaires par mois sont inutilisés chaque mois.

LeadGen peut non seulement cibler les profils ouverts sur LinkedIn, mais vous pouvez également autoriser LeadGen à utiliser vos crédits InMail dans votre séquence d'envoi.

Mise en place de votre campagne

1. Sélectionnez l'étape Inmail.

2. Activez l'option "Autoriser LeadGen à utiliser mes crédits InMail".

3. Assurez-vous que vos crédits InMail sont configurés pour être utilisés dans l'onglet Paramètres.  Veillez à mettre à jour le montant des crédits souhaités. Vous pouvez également suivre le montant des crédits utilisés le mois dernier et le nombre de crédits restants.

Utilisez les vidéos LeadGen pour augmenter votre taux de réponse !

En accompagnant chaque message d'une vidéo enregistrée, vos campagnes auront plus de chances d'aboutir. La vidéo LeadGen vous permet d'enregistrer un modèle de défilement pour les profils LinkedIn, tout en parlant à un prospect comme s'il s'agissait d'une conversation réelle. Il s'agit en quelque sorte d'une version améliorée de l'e-mailing chaleureux.

Lorsque vous enregistrez une vidéo, une petite bulle apparaît dans le coin de l'écran et affiche votre caméra frontale. Cela donne à votre vidéo une touche personnelle supplémentaire.

Choisir un avatar de grande taille vous permet de vous adresser plus directement à un prospect, comme si vous aviez une conversation en face à face. En revanche, si vous choisissez un avatar plus petit, l'attention ne se portera plus sur vous, mais sur le modèle de défilement ou le profil que vous avez choisi.

Les deux ont leurs avantages, mais quel que soit votre choix, vous devez savoir comment ajuster la taille de votre avatar. Suivez les étapes simples ci-dessous pour y parvenir.

1. Allez dans votre onglet "Modèles" dans le menu de gauche.

2. Sélectionnez "Mes vidéos LeadGen" en haut de la page, puis cliquez sur "Créer une vidéo".

3. Faites défiler vers le bas jusqu'à l'endroit où vous commencez à enregistrer votre vidéo. Sur le côté, vous verrez des réglages pour la taille de votre avatar. Sélectionnez celle que vous souhaitez - petite, moyenne ou grande.

4. Cliquez sur "Enregistrer" dans le coin supérieur droit et la taille de votre avatar ainsi que votre vidéo seront créées.

Modifiez la vitesse de votre modèle de défilement unique.

Chaque vidéo LeadGen est unique ; changer la vitesse de défilement de votre vidéo vous permet de personnaliser encore plus la vidéo livrée.

LeadGen propose 3 vitesses de défilement.

* Lent

* Normal

* Rapide

Les vitesses "Lent" et "Normal" reflètent plus fidèlement la vitesse de défilement naturelle d'un être humain et paraissent plus naturelles.

Pour ajuster ces paramètres, il vous suffit de cliquer sur le bouton des paramètres dans le coin supérieur droit du créateur de vidéos LeadGen. Vous pourrez modifier la vitesse de défilement en sélectionnant la bulle appropriée.

Conseils LeadGen

* Essayez d'abord les avatars moyens/grands

* Nous aimons la vitesse de défilement "faible", nous pensons qu'elle imite le mieux le défilement humain.

Cibler les posts et envoyer des vidéos est un excellent moyen de prendre quelque chose de relatable (le post) et d'y ajouter une touche personnelle.

Les posts sont un excellent moyen d'engager des prospects pertinents.

Cibler le bon message signifie que vos prospects vous comprennent ou qu'ils ont montré de l'intérêt pour votre produit, votre service ou votre secteur d'activité. Ce sont des personnes idéales à cibler avec LeadGen Video.

Les éléments clés de votre vidéo

* Mentionnez l'entreprise/l'auteur de l'article.

* Montrez votre compréhension de l'article

* Dites-leur pourquoi vous les avez ciblés à cause de cet article.

Testez vos campagnes A/B avec la fonction de campagne intelligente de LeadGen ! Consultez ce guide pour savoir comment faire.

Avec les campagnes intelligentes de LeadGen, vous pouvez tester votre liste de prospects facilement, sans avoir à dupliquer une campagne normale.

Tout ce que vous avez à faire est de sélectionner et de construire votre propre séquence lors de la création d'une campagne, et LeadGen séparera automatiquement vos prospects en deux moitiés différentes et effectuera des actions différentes sur chaque moitié, en fonction de votre sélection.

Pour créer une campagne intelligente et essayer les tests A/B, suivez les étapes simples ci-dessous :

1. Accédez à vos campagnes et cliquez sur "Créer une nouvelle campagne" dans le coin supérieur droit.

2. C'est l'étape importante : au moment de sélectionner votre séquence, choisissez celle qui se trouve à droite. Un bouton bleu "Ouvrir le créateur de séquence" apparaît alors en bas. Cliquez sur ce bouton lorsqu'il est temps de construire la séquence.

3. Remplissez les détails de votre campagne, tels que le titre et la liste de recherche.

4. Une fois que vous avez ouvert le générateur de séquences, faites défiler les actions sur le côté droit jusqu'à ce que vous trouviez "Test A/B" en bas. Cliquez sur cette action et faites-la glisser juste en dessous de la mention "Lead Source", au milieu du générateur de séquences.

5. Insérez les autres actions que vous souhaitez effectuer pour chaque côté de la campagne de test A/B. N'oubliez pas que vous devrez insérer chaque action deux fois, une pour chaque moitié.

6. Une fois que vous êtes satisfait de votre campagne, finalisez les étapes et cliquez sur Créer. Vous êtes maintenant prêt à réaliser des tests A/B de qualité !

Il existe de nombreuses façons de trouver des prospects et de les impliquer. Essayez différentes stratégies pour atteindre votre groupe cible idéal.

Trouver des prospects en utilisant LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Posts, ZoomInfo et Crunchbase

LeadGen vous permet de cibler n'importe quelle URL de profil LinkedIn obtenue à partir de n'importe quelle source de données de votre choix. Les sources de données les plus importantes disponibles au sein de notre réseau comprennent :

* LinkedIn Sales Navigator ;

* LinkedIn Post ;

* ZoomInfo ;

* Crunchbase.

Notre vaste base de données permet à nos clients de cibler différents prospects en utilisant ces canaux comme des moteurs de recherche qui existent en dehors de LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est notre système de ciblage recommandé et le plus populaire. Cette solution vous permet de cibler des professionnels en fonction de leur fonction, de la taille de leur entreprise, etc.

Listes de prospects de LinkedIn Sales Navigator

Les Lead Lists diffèrent des recherches de Sales Navigator car il s'agit de profils triés sur le volet et uniques à chacun de nos clients. En utilisant les Lead Lists, vous pouvez cibler des groupes plus précis ou personnalisés avec vos campagnes de sensibilisation que ce que vous pourriez obtenir à partir d'une recherche de haut niveau dans le Navigateur de Ventes.

LinkedIn Recruiter Lite

Le choix le plus populaire pour nos clients recruteurs. Qu'il s'agisse de recruteurs ciblant des candidats et de nouvelles offres d'emploi ou d'équipes de RH/acquisition de talents dans les plus grandes organisations cherchant à construire et à étendre leur entonnoir de talents, notre outil a tout ce qu'il faut pour les couvrir.

Engagement sur LinkedIn

LeadGen peut cibler les personnes qui s'engagent avec n'importe quel post ou publicité promue publiée par n'importe quel profil LinkedIn, entreprise ou influenceur. Nous considérons qu'il s'agit d'un ciblage par intention. Plutôt que d'utiliser une liste de personnes en fonction de leur titre de poste, nous pouvons cibler des profils en fonction des actions qu'ils ont effectuées sur LinkedIn. Vous pouvez cibler les personnes qui ont consulté les publications de vos concurrents ou même vos propres posts afin d'attirer l'audience que vous pensez être la plus intéressée par votre offre.

ZoomInfo

Bien qu'il soit considéré comme cher, ZoomInfo est vénéré par ses utilisateurs pour la qualité des informations de contact qu'il fournit. Les données exportées par ZoomInfo contiennent souvent des URL de profils LinkedIn.

C'est une bonne chose pour plusieurs raisons :

* Vous pouvez tirer parti d'une source de données unique (par exemple, les revenus de l'entreprise et les informations sur les ventes) ;

* Tout en obtenant jusqu'à 50-80% de précision sur les données d'email et de téléphone.

Vous pouvez télécharger les URL des profils LinkedIn à partir d'un fichier .CSV directement dans LeadGen.

Crunchbase

Reconnu comme une source de vérité pour les investisseurs et les entreprises dans de nombreux domaines, son impact le plus important concerne les estimations financières et le financement. L'exportation CSV de Crunchbase contient des URL LinkedIn et des informations sur les cycles de financement récemment achevés.

Nos clients s'en servent pour encourager les entreprises qui sortent d'un cycle de financement important et pour féliciter les cadres de l'entreprise en utilisant la variable {custom_field} dans LeadGen. Bien que LinkedIn prenne en charge le ciblage par revenu et que vous puissiez également enregistrer les cadres dans une liste de sauvegarde, il est relativement difficile de le faire. Le processus est tout simplement plus facile et plus intuitif avec Crunchbase.

Conseils LeadGen :

Pour atteindre les bonnes personnes, vous pouvez aussi facilement recibler des profils sélectionnés à l'aide d'un fichier .CSV.

Enrichir vos prospects est un excellent moyen d'augmenter votre taux de réponse. Découvrez ici comment procéder.

L'une des façons dont LeadGen vous permet d'améliorer la portée de vos campagnes est sa fonction d'enrichissement. Vous pouvez y accéder de plusieurs façons, mais ce guide se concentrera sur la façon de le faire via l'onglet des prospects.

Enrichir vos prospects signifie que LeadGen travaillera plus dur pour trouver une adresse email professionnelle vérifiée pour le prospect choisi. LeadGen peut alors envoyer des emails automatisés à cette adresse, améliorant ainsi la portée et les chances de succès de vos campagnes.

Il suffit de suivre les étapes simples ci-dessous pour enrichir l'onglet des prospects :

1. Sur votre tableau de bord d'accueil, cliquez sur "Prospects" dans le menu de gauche.

2. Sélectionnez chaque prospect que vous souhaitez enrichir en cochant la case correspondant à son nom.

3. Une fois que vous avez sélectionné les prospects que vous souhaitez enrichir, cliquez sur le bouton "Enrichir" en haut et LeadGen se mettra au travail !

Transférer des prospects et de la correspondance vers votre email est facile avec LeadGen.

L'une des nombreuses fonctionnalités utiles de LeadGen est l'outil "forward-to-email", qui vous permet d'envoyer n'importe quel prospect ou conversation à n'importe quelle adresse email, même si elle n'est pas directement connectée à votre compte LeadGen.

Bien que toute correspondance par e-mail soit automatiquement synchronisée avec les intégrations d'e-mails connectées, telles que Gmail, il peut arriver que vous souhaitiez envoyer un prospect à l'e-mail d'un collègue ou à une adresse personnelle qui n'a pas été connectée à LeadGen.

Il est facile de transférer votre correspondance à une autre adresse électronique. Il suffit de suivre les étapes très simples ci-dessous.

1. Accédez à votre boîte de réception via le menu de gauche de votre tableau de bord.

2. Cliquez sur le prospect que vous souhaitez transférer et cherchez dans le coin supérieur droit un symbole composé de trois lignes horizontales.

3. Cliquez sur ce symbole, puis sur "Transférer vers l'e-mail".

4. Saisissez l'adresse électronique à laquelle vous souhaitez transférer le prospect et cliquez sur le bouton "Transférer".

Vous cherchez des moyens de trouver de nouveaux prospects ? Avec les séquences de campagne de LeadGen, il est facile de trouver des prospects.

Il existe deux façons différentes de séquencer vos campagnes avec LeadGen. Après les étapes initiales de création de votre campagne, vous pouvez sélectionner l'une ou l'autre des deux séquences.

La première est la séquence standard, dans laquelle vous pouvez sélectionner les actions à effectuer dans un ordre spécifique. La seconde séquence est destinée aux campagnes intelligentes et vous donne plus de liberté pour choisir l'ordre et les conditions dans lesquels vos actions se déroulent.

Utiliser les tests A/B

Les tests A/B sont un excellent moyen de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ceux-ci peuvent vous aider à affiner votre public cible et à trouver de nouveaux clients potentiels. C'est également un excellent moyen de tester le profil de votre client idéal pour voir si vous ciblez les bonnes personnes.

Les tests A/B ne sont possibles qu'avec la deuxième forme de séquençage. Vous devriez inclure cette action comme première étape avant de diviser votre campagne en deux, en ciblant deux moitiés de votre portée souhaitée pour voir ce qui fonctionne le mieux et trouver les prospects qui vous apporteront finalement des contrats.

Des campagnes enrichies de données

LeadGen utilise une énorme base de données de plus de 150 millions de contacts et 11 millions d'entreprises pour compléter les séquences de vos campagnes de prospection.

De plus, il est important d'utiliser le bon texte dans vos séquences de campagne, afin de maximiser votre taux de réponse et de générer les meilleurs prospects possibles.

LeadGen propose deux options de séquençage - vous vous demandez quelle est la différence ? Cet article vous l'apprendra.

LeadGen vous permet de choisir entre deux types de séquences de campagne : les séquences simples et les séquences intelligentes.

Séquences simples

Les séquences simples sont des séquences linéaires qui fonctionnent dans l'ordre spécifique que vous avez défini. Lors de l'élaboration de votre campagne, structurez-la comme une base étape par étape où la sensibilisation se fera en fonction de l'achèvement de l'étape précédente.

Vous pouvez définir des délais qui permettent à ces séquences de se dérouler dans un intervalle de temps spécifique de votre choix.

Séquences intelligentes

Les séquences intelligentes sont des séquences conditionnelles qui basent la sensibilisation sur les actions de la dernière étape. Elles fonctionnent sur la base de "si oui alors" et "si non alors". Elles permettent de planifier la sensibilisation en fonction des actions réciproques de l'autre partie.

En voici un exemple : Si la demande de connexion est acceptée, envoyer le message. Dans le cas contraire, envoyer un courriel à l'adresse personnelle.

Il s'agit d'une séquence web qui permet d'adopter différentes approches en matière de sensibilisation.

Et voilà, la différence entre une campagne "simple" et une campagne "intelligente".

Pour en savoir plus sur l'élaboration d'une campagne, voici un guide pour l'élaboration de votre première campagne.

Ciblez vos profils idéaux en tirant parti du puissant système de ciblage basé sur les personas de LinkedIn.

Cette méthode de ciblage nécessite un abonnement à Sales Navigator et vous permet d'exploiter les critères de ciblage détaillés disponibles sur LinkedIn.

Filtrez les prospects et ciblez les profils en utilisant les critères de ciblage les plus populaires :

* Géographie ;

* Secteur d'activité ;

* Niveau d'ancienneté ;

* Fonction ;

* Effectif de l'entreprise ;

* Mots clés.

Étape 1 : Accédez à votre filtre de recherche de Sales Navigator

Étape 2 : Examinez vos résultats et copiez le lien

Étape 3 : Coller le lien et ajouter la recherche

Étape 4 : Démarrer la campagne

Conseils LeadGen :

* La taille maximale de la recherche est de 2 500 profils. Sales Navigator affiche 100 pages avec 25 profils chacune ;

* Utilisez le filtre des mots-clés pour affiner et articuler une liste plus définie ;

* Ciblez les membres du groupe LinkedIn en utilisant les options de filtre en bas de page.

Il est facile de partager des informations sur vos prospects via LeadGen !

En créant un rapport CSV sur un prospect, vous pouvez partager des informations et des renseignements sur lui avec n'importe lequel de vos collègues. L'exportation de leurs données peut rationaliser vos opérations intra-entreprise, en améliorant la communication et la correspondance entre les employés.

Si vous souhaitez partager les données d'un prospect, nous vous invitons à consulter ce guide sur la création et l'envoi d'un fichier CSV contenant les informations le concernant. Heureusement, c'est très facile à faire avec LeadGen, il vous suffit de suivre les étapes simples ci-dessous.

1. Tout d'abord, rendez-vous dans l'onglet "Prospects" sur le côté gauche de votre tableau de bord.

2. Trouvez le ou les prospects que vous souhaitez exporter sous forme de fichier CSV et cochez la case à côté de leur(s) nom(s).

3. En haut, sélectionnez "Exporter", puis "Exporter la sélection".

4. Saisissez l'adresse électronique à laquelle vous souhaitez envoyer le fichier CSV, et le tour est joué !

Les clients des secteurs de la logistique et du camionnage ont prouvé leur succès en utilisant la séquence de messages suivante.

Étape 1

Bonjour {prenom}, je suis ravi d'entrer en contact avec quelqu'un du service logistique de {nom_de_l'entreprise}.

Je travaille pour ((NOM DE L'ENTREPRISE)). Nous sommes spécialisés dans le camionnage et la logistique pour l'industrie ((NOM DU SECTEUR)).

Nous avons aidé de nombreuses entreprises comme {nom_de_l'entreprise} à accroître leur efficacité et à réduire leurs coûts logistiques.

Est-il possible de vous appeler rapidement cette semaine ou la semaine prochaine ? Je vous promets de ne pas prendre plus de XX minutes de votre temps.

Étape 2

Bonjour {first_name}, je fais juste suite à mon message précédent.

Nous serions ravis d'avoir {nom_de_l'entreprise} comme client ! Je sais que nous pouvons aider votre service logistique à gagner du temps et de l'argent, comme nous l'avons fait pour de nombreuses autres entreprises basées à {lieu}, notamment ((Énumérer 3 ou 4 meilleurs clients basés dans le même lieu)).

Pourrions-nous convenir d'un appel de XX minutes au cours de la semaine prochaine ?

Étape 3

Bonjour {first_name}, je me rends compte que vous êtes peut-être trop occupé pour un appel, alors j'ai pensé essayer de décrire notre service autant que possible.

((INSÉREZ LE PITCH DE L'ÉLÉVATEUR - 4-5 phrases MAXIMUM))

En comprenant vos défis logistiques, je peux offrir une solution plus adaptée à {nom_de_l'entreprise}.

Nous serions ravis de nous appeler dès que possible. Nous pouvons également entamer la conversation par courrier électronique.

Je me réjouis d'ores et déjà de vous rencontrer.

Faites le tour et le suivi des prospects existants et d'autres profils qui ont été ciblés dans le passé pour réactiver l'automatisation vers des personnes clés.

Reciblage à l'aide des rapports LeadGen .CSV

L'une des fonctionnalités les plus puissantes de LeadGen vous permet de recibler des profils qui existent dans votre tableau de bord d'engagement commercial.

Sélectionnez une colonne de votre choix et réutilisez-la en tant que champ personnalisé pour poursuivre une approche encore plus personnalisée dans la nouvelle campagne.

Pour lancer vos campagnes de reciblage et atteindre les personnes sélectionnées dans votre base de données avec une nouvelle offre, vous devez travailler à partir de votre onglet Rapports et manipuler l'exportation CSV.

Comment extraire des profils

Utilisez votre rapport de profil exporté à partir de l'onglet Rapports, renommez vos colonnes et commencez à envoyer vos campagnes.

Comment utiliser votre rapport de profil

Vos rapports de profil vous permettent d'identifier les prospects les plus engagés dans vos campagnes précédentes, en mettant en évidence les actions qu'ils ont effectuées. Grâce à ces informations, vous pouvez recibler les profils sélectionnés pour qu'ils continuent à s'engager.

Par exemple, vous pouvez leur envoyer une nouvelle campagne parce qu'ils ont effectué une action souhaitée dans le passé (par exemple, en cliquant sur un certain lien dans la campagne précédente).

Sélectionnez une colonne de votre choix et réutilisez-la en tant que champ personnalisé pour poursuivre une approche encore plus personnalisée dans la nouvelle campagne.

Voir l'exemple suivant :

1. Renommez la colonne Emails Opened en "custom_field_1" pour que les gens sachent que vous les avez vus ouvrir votre e-mail et de quel e-mail il s'agit d'après l'objet ;

2. Vous pouvez faire de même avec les liens cliqués.

Voici les champs les plus couramment modifiés :

Conseils LeadGen :

* Le reciblage est une excellente stratégie pour revenir devant les personnes les plus engagées que vous n'avez pas encore conclues ;

* Triez les profils de votre base de données par Lead Score pour trouver et recibler vos prospects les plus engagés.

Lorsque les vidéos LeadGen sont envoyées, vous pouvez optimiser la page de destination que le destinataire reçoit.

Les vidéos LeadGen sont désormais envoyées avec une page d'atterrissage personnalisable qui vous permet d'engager vos prospects avec des messages personnalisés et de les diriger sans friction vers votre CTA.

Vous pouvez mettre à jour votre :

* Titre

* Description

* Appel à l'action

* Lien Calendly

Conseils pour la génération de leads

* Plus la personnalisation est importante, plus vos vidéos sont personnalisées.

* Faites en sorte que vos prospects se sentent impliqués.

* Ajoutez un lien Calendly pour obtenir plus de rendez-vous.

Il s'agit du premier message et du premier champ personnalisé de la page d'atterrissage LeadGen. Il n'est pas obligatoire, mais il permet d'ajouter une introduction personnalisée.

L'ajout d'un "Titre" crée un titre gras et personnalisable en haut de votre page d'atterrissage vidéo LeadGen. C'est un excellent moyen d'impliquer votre prospect en utilisant une variable directement issue de son profil pour créer et personnaliser votre introduction vidéo.

Ajouter un titre

1. Cliquez sur le bouton Paramètres (⚙️) pour ouvrir le panneau des préférences de votre vidéo.

2. Dans le champ à remplir sous "Titre", créez votre titre.

3. Cliquez sur le menu déroulant pour accéder à d'autres variables personnalisées.

Conseils LeadGen

* Faites court ! Gardez-le doux !

* Une fois que vous avez créé votre titre, ajoutez votre "Description".

Vous souhaitez modifier un modèle existant, c'est facile !

Allez dans l'onglet Modèles, sélectionnez Vidéo LeadGen et faites les modifications.

Lorsque vous modifiez une vidéo, vous ne pouvez que modifier ou supprimer le modèle de défilement.

Si vous voulez changer la vidéo ou la narration, créez-en une nouvelle - il n'y a pas de limite au nombre de vidéos que vous pouvez créer !

Il s'agit d'un champ de texte plus long situé juste en dessous du titre de votre page d'atterrissage. Il n'est pas obligatoire, mais il permet d'ajouter des informations supplémentaires et un contexte sur la raison pour laquelle vous vous adressez à nous.

La "Description" de la page d'atterrissage de la vidéo LeadGen est un champ de texte long situé sous le titre. C'est un excellent moyen d'ajouter un contexte à la vidéo qui se trouve en dessous.

Ajout d'une description

1. Cliquez sur le bouton "Settings" (⚙️) pour ouvrir le panneau "Preferences" de votre vidéo.

2. Dans le champ à remplir sous "Title", créez votre titre.

3. Cliquez sur le menu déroulant pour accéder à d'autres variables personnalisées.

Conseils LeadGen

* Concentrez-vous sur la raison pour laquelle vous vous adressez à votre interlocuteur

- Point douloureux

- Appel rapide

- Apporter de la valeur

- Collaborer

* Une fois que vous avez créé votre description, ajoutez votre "appel à l'action".

Vous souhaitez ajouter une touche personnelle à vos e-mails ? Pourquoi ne pas inclure une vidéo LeadGen !

Pour de nombreuses personnes, les courriels froids et inattendus sont souvent mal reçus. Ils ne suscitent que peu d'intérêt et le taux de réponse se situe à un chiffre.

Et s'il existait un moyen de sortir du lot, de susciter l'intérêt de vos prospects et de les inciter à répondre ? Voici ce qu'il faut faire : La vidéo LeadGen !

Comment cela fonctionne-t-il ? Vous enregistrez une courte présentation audio de vous-même et de votre produit sur une vidéo faisant défiler le profil LinkedIn d'un prospect. Le modèle de défilement est mémorisé et le profil modifié pour correspondre à celui du prospect auquel vous enverrez la vidéo. LeadGen automatise ce processus pour les nombreux prospects de votre campagne.

Et la vidéo de LeadGen fonctionne aussi avec le courrier électronique ! LeadGen peut récupérer des emails professionnels à partir des profils LinkedIn si vous enrichissez les prospects à partir de votre tableau de bord. De cette façon, vous pouvez créer des emails personnalisés et augmenter les chances d'obtenir une réponse.

Pour ajouter des vidéos LeadGen à vos campagnes d'emailing, il vous suffit de cliquer sur le bouton "Insérer une vidéo LeadGen" lorsque vous êtes invité à ajouter votre action dans votre campagne.

C'est l'occasion d'engager votre demande et d'ajouter un message sous la vidéo que vous avez créée.

L'appel à l'action de la page d'atterrissage de la vidéo LeadGen est un titre qui apparaît sous votre vidéo LeadGen.

Lien Calendly

Si vous utilisez Calendly et ajoutez votre lien de réservation Calendly, il sera intégré sous l'appel à l'action. Ce texte est un excellent moyen de présenter votre réservation Calendly intégrée ci-dessous.

Tout autre lien

Si vous n'utilisez pas Calendly, LeadGen convertira votre appel à l'action en un bouton qui sera intégré au lien inclus dans l'appel à l'action.

Ajout d'un appel à l'action

1. Cliquez sur le bouton Paramètres (⚙️) pour ouvrir le panneau des préférences de votre vidéo.

2. Dans le champ à remplir sous "Description", créez votre appel à l'action.

3. Cliquez sur le menu déroulant pour accéder à d'autres variables personnalisées.

Conseils LeadGen

* Il s'agit d'un engagement CTA sans friction. Utilisez-le à votre avantage, facilitez-le et faites en sorte qu'il compte.

* Réfléchissez à votre appel à l'action. Quel doit être le résultat de votre vidéo ?

* Réfléchissez à l'utilisation de Calendly ou d'un autre lien de réunion.

* Votre objectif est-il de diriger le trafic vers le site web, "Consultez notre site web" ou quelque chose d'autre comme "Voici notre étude de cas"/"Voici notre livre blanc" ?